在利益或需要的满足中,构成交易和管理活动中谈判广泛存在、发生的关键因素是谈判者的()。 A.相互依赖B.相互冲突C.相互博弈D.相互竞争E.相互退让

题目内容（请给出正确答案）

在利益或需要的满足中,构成交易和管理活动中谈判广泛存在、发生的关键因素是谈判者的()。

A.相互依赖

B.相互冲突

C.相互博弈

D.相互竞争

E.相互退让

参考答案

考题谈判者的个人魅力主要包括哪些方面?() A 谈判中的人和事分开B谈判者的个人形象和魅力C谈判者的仪态、修养D谈判者的素质

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考题商务()是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动。 A、洽谈心理B、研究心理C、谈判心理D、谈判问题

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考题合作性谈判中的谈判者眼光摆在利益上，而非立场上。()

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考题容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。 A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解，掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响，谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足

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考题满足需要的价值取向是指谈判者通过何种思路、方法、途径使得自身利益得以实现的基本观点。() 此题为判断题(对，错)。

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考题奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。 A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时，应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求，在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求

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考题需求层次理论在商务谈判中的应用包括() A.注意发展商务谈判者高等级的需求。B.在商务谈判中注重关系的建立与维护C.商务谈判者在进行商务谈判时的首要任务是分析对方的需求层次D.应抓住并设法满足商务谈判者的主导需求

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考题谈判学的根本目的是提高谈判效率，寻求解决问题的方法，满足谈判者的利益。

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考题 2. 谈判中，双赢更多的是双方的物质利益满足，不需要考虑谈判者主观感受和心理满足。

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