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顾客在购买商品时,多注意的是单位商品的价格的高低,而较少注意计价单位的大小,例如超市可以将每公斤20元的小点心分装为50克一包,标出每包价格1元,这既符合顾客小量购买的习惯,又给顾客以价格不高的良好外在印象,这种标价技巧可以称为()。
A.复合单位标价
B.拆零标价
C.组合标价
D.对比标价
参考答案
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考题
从核心竞争力的角度分析，将价格低廉作为首要目标的顾客会购买甲企业的商品，注重个性化的顾客会购买乙企业的商品，这体现了核心竞争力的( )特征。A．用户价值 B．局部优势C．独特性 D．动态性
考题
某超级市场为防止顾客偷窃商品，在超市入口处粘贴一纸规定，内有偷一罚十的条款．某日，一位顾客偷窃商品被超市保安发现，保安依照该规定，收取顾客十倍于商品价格的罚款．该顾客回家后，咨询律师朋友，以超市为被告提起诉讼．试分析之．
考题
在商品服务介绍时，茶艺师应善于观察顾客心理，着重做到引起顾客的注意、( )、增强顾客的购买欲、争取达成交易。A.在陈列商品时突出优点B.培养顾客的兴趣C.与顾客交谈了解顾客的喜好D.主动展示商品
考题
一家超市所做的一项调查表明，有80%的顾客到超市是来购买食品，60%的人是来购买其他商品，35%的人既购买食品也购买其他商品。设A=顾客购买食品，B=顾客购买其他商品。则某顾客来超市购买食品的条件下，也购买其他商品的概率为A．0.08B．0.60C．0.4375D．0.35
考题
推销使用价值观念的原则是指A.推销人员在推销活动中，要利用或改变顾客原有的观念体系，想方设法使顾客形成对商品使用价值的正确认识，以达到说明和顾客购买商品的目的。#B.想法设法将推销品卖出去以实现商品的使用价值#C.利用推销技巧，诱使顾客购买商品#D.向顾客推销消费的观念
考题
当顾客对价格产生异议时，推销人员不能单纯地与顾客讨论价格的高低，应把价格与商品的价值联系在一起。
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