销售人员通过对产品的描述从而在顾客脑海中展现一幅图景,时机要选择()。 A.突出特点的时候B.功能叙述的时候C.产品使用的时候D.以上全是

题目内容（请给出正确答案）

销售人员通过对产品的描述从而在顾客脑海中展现一幅图景,时机要选择()。

A.突出特点的时候

B.功能叙述的时候

C.产品使用的时候

D.以上全是

参考答案

考题顾问式销售是通过将顾客的价值重点从产品本身迁移到产品之外来实现的,将更多的价值体现在咨询性的服务上。() 此题为判断题(对，错)。

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考题产品演示法是指销售人员通过向顾客直接展示产品本身来劝说顾客购买的面谈方法,该说法()。 A、错误B、正确

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考题销售人员可以选择那些具有较大可能购买的顾客进行销售,并事先对潜在顾客作一番研究,拟定具体的销售方案,因而销售的成功率较高,这是人员销售的()。 A、长远性B、完整性C、选择性D、灵活性

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考题销售人员从寻找顾客开始,到接触、磋商,最后达成交易,独立承担了整个销售阶段的任务,这是人员销售的()。 A、长远性B、完整性C、选择性D、灵活性

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考题促销是指企业以人员销售和非人员销售的方式,向目标顾客传递市场信息,影响和帮助顾客进行购买选择的活动。( ) 此题为判断题(对，错)。

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考题购买者在选择某产品时，脑海中往往会根据目前的市场价格、过去的购买经验和购物环境，从而在头脑中形成参考价格。这体现了（）因素对定价的影响。A.顾客心理因素 B.广告因素 C.企业发展战略 D.其他方便因素

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考题销售人员可以通过适当的提问来获得顾客需求的信息，但提问时特别注意不要怕引起顾客的反感。（）

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考题生物学学科的发展图景可以通过生物学核心概念进行基本的展现。

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考题异议和抱怨是指顾客对销售人员或销售产品、销售活动所表现出的质疑、否定或拒绝。

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