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关于主谈人和谈判组长描述正确的是()
A.当两职分离时.两者要有明确分工也要相互配合
B.当两职合一时.要保持头脑清醒.主动创造配合力量.
C.选择角色考虑地位.风度.表达等因素.
参考答案
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考题
以下符合谈判组长的是()
A.谈判组长为项目谈判班子的负责人.B.一般地.该人员为谈判当事一方的行政负责人.是台前工作人员的领导者.也是上级派在谈判一线的直接代表.C.他虽然不是谈判桌上的主要发言人.但有发言权.其发言的主要内容可以是补充主谈人的论述.也可以是独立回答或驳斥对方(这种情况较少.多以不干扰主谈人的发言为前提).D.在主谈人出现与预案的明显偏差时.可以作出严肃的否决以维护谈判目标的实现.此时.在做法上要注意主谈人的面子和对外的影响.
考题
关于谈判中的技术人员描述正确的有()
A.选择谈判适用的人才及其定位B.负责交易标的的技术性能.验收办法及保证条件的谈判C.或负责技术资料.技术服务.工程进度的谈判及相关文件的撰写D.可做技术主谈人.配合商务主谈人谈判价格
考题
()在每场谈判中是主要发言人,是谈判桌上的组织者,也是既定方案的执行者。
A.谈判组长B.主谈人C.谈判手
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