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确定还价起点的三个因素是()

A.成交的预算

B.交易物的客观成本

C.准备还价的次数

D.谈判地位


参考答案

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考题 还价起点的确定:() A. 还价起点要低,又不能太低B. 报价中的含水量较多,还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大,还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多,还价起点应较高

考题 商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。 A.还价起点要高,力求使自己的还价给对方造成压力,影响或改变对方的判断B.还价起点的确定,从原则上讲,是既要低,但又不能太低,要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定,还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后,其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件,其高低直接关系到自己的利益,也反映出谈判者的谈判水平

考题 关于还价方式不正确的是() A.还价方式包括主动式和从动式B.主动式是依讨价方式而给出还价.从动式是按还价人的谈判策略还价C.主动式可分为总体还价和具体还价

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考题 从量上讲,还价起点的确定有哪三个参照因素?() A.与谈判对方目标价格的差距B.与自己目标价格的差距C.报价中的含水量D.商讨价中的含水量E.准备讨价的次数F.准备还价的次数

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