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推销员说服顾客购买时采用的三段式逻辑法的具体步骤有哪些？

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考题 某推销员向顾客推销吸尘器,为证明吸尘器的噪声小,他把该吸尘器启动起来,让顾客听声音大小,以证明吸尘器符合顾客的需要和愿望。该推销员主要采用的是()。 A、人证法B、例证法C、物证法D、说明法E、示范法
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考题 打动顾客的原则中没有()。 A、人们从他们所信赖的推销员那里购买B、人们从他们所敬重的推销员那里购买C、人们希望由推销员来做决定D、人们从理解他们需求及问题的推销员那里购买
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考题 广告拉引法具有哪些优点?() A、可以借助各种现代化手段大规模地传播信息B、推销员可以在家里推销各种商品C、信息量大、传递速度快、接触顾客面广D、具有推销说服的功能，提高推销效率
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考题 采用问卷调查法设计绩效考评指标体系的具体步骤有哪些?
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考题 3．采用问卷调查法设计绩效考评指标体系的具体步骤有哪些？（14分）
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考题 （）就是推销员说服客户购买的过程。
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考题 推销过程就是推销员说服客户购买的过程。推销员说服客户要把握哪些方面（）A、向客户传递电信产品信息B、告知客户产品的价格C、激发客户的兴趣D、推销自己E、刺激客户的购买欲望
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考题 推销过程就是推销员说服客户购买的过程。请简述推销员说服客户要把握哪几个方面？
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考题 促成销售的技巧有哪些（）。A、替顾客做决定B、说服顾客交订金C、有限时间D、推荐今天购买
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考题 推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。
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考题 面对需求异议，推销员首先应当（）。A、努力宣传产品的优点B、与顾客争辩，说服顾客C、弄清顾客“不需要”的真正原因D、降低产品价格
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考题 在（）情况下，推销员最好推迟回答顾客的异议。A、能给一个满意答复时B、妨碍自己细致说服时C、不想反驳顾客时D、随着业务进展异议可以逐渐消除时E、气氛非常融洽时
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考题 顾客有购买欲望时往往发出一些信号，比如（）。A、对推销员置之不理B、以种种理由要求降低价格C、对目前正在使用的其他厂家的产品不满D、对推销员的态度明显好转
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考题 顾客有了购买欲望时，往往会发生一些购买信号，比如（）。A、主动阐述自己对这种商品的了解和评价B、主动热情地将推销员介绍给负责人C、身体靠近推销员D、对推销员的接待档次提高
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考题 推销过程就是推销员说服客户购买的过程。（）
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考题 逻辑提示法是销售人员利用逻辑推理劝说顾客购买推销产品的方法。
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考题 采用（）时，给顾客提出的购买目标从易到难，由低到高，逐渐达到推销目标。A、经验说服法B、事实说服法C、自我评判法D、登门槛术
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考题 解决问题导向型的推销员善于研究顾客的购买心理，发现顾客的真正需要。（）
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考题 推销人员与顾客共同分析购买行为的利弊，让顾客自己去评判，进而得出结论的方法是（）。A、经验说服法B、事实说服法C、自我评判法D、以退为进法
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考题 SWOT分析法的具体步骤有哪些？
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考题 推销员在没有考虑好如何答复顾客的反对意见时，不妨采用（）。A、转化处理法B、合并意见法C、以优补劣法D、委婉处理法
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考题 多选题在（）情况下，推销员最好推迟回答顾客的异议。A能给一个满意答复时B妨碍自己细致说服时C不想反驳顾客时D随着业务进展异议可以逐渐消除时E气氛非常融洽时
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考题 判断题软心肠型的顾客极易被说服，一般不会接受推销员推销的商品。（）A 对B 错
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考题 单选题推销人员与顾客共同分析购买行为的利弊，让顾客自己去评判，进而得出结论的方法是（）。A 经验说服法B 事实说服法C 自我评判法D 以退为进法
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考题 单选题面对需求异议，推销员首先应当（）。A 努力宣传产品的优点B 与顾客争辩，说服顾客C 弄清顾客“不需要”的真正原因D 降低产品价格
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考题 判断题推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。A 对B 错
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考题 单选题采用（）时，给顾客提出的购买目标从易到难，由低到高，逐渐达到推销目标。A 经验说服法B 事实说服法C 自我评判法D 登门槛术
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