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间接激励是指通过给中间商物质、金钱的奖励来激发中间商的积极性。
参考答案
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考题
下列关于中间商的陈述，正确的是（ ）。A．中间商是一个独立的市场营销机构，能自由制定政策而不受他人于涉B．中间商主要执行顾客购买代理的职能，其次才是供应商销售代理C．中间商总是努力将其所供应的所有产品进行货色搭配，然后卖给顾客D．中间商需要激励E．中间商与生产商存在着利益冲突，必须由一方来控制另一方
考题
激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A、给子中间商奖励B、对中间商销售全过程的支持C、减免中间商销售压力D、为中间商提供培训支持E、适度对中间商放权
考题
单选题下列对中间商激励的方法中，适合经销初进入市场的产品和知名度低的品牌的中间商的是 ( )A
向中间商提供优质畅销的产品B
给予中间商适当的利润分成，以刺激其积极性C
共同进行人员培训D
给中间商独家经营权或有价值的特许经营权
考题
多选题激励措施不仅是渠道管理的重要组成部分，更是生产商实现渠道管理目标的重要手段之一。生产商对渠道成员的具体激励方法有的（）A给子中间商奖励B对中间商销售全过程的支持C减免中间商销售压力D为中间商提供培训支持E适度对中间商放权
考题
单选题国际分销渠道管理最重要的工作是（）。A
激励中间商B
评估中间商C
协调渠道冲突D
调整渠道
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