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把握需求的难点和重点在于了解消费者的支付能力（了解消费者的需要）。
参考答案
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考题
下列有关对消费者进行观察的表述,正确的有( )。
A.依据消费者的行为特征来了解、分析不同消费者B.依据消费者对出版物的需求来了解、分析不同消费者C.依据消费者对服务程度的要求来了解、分析消费者D.依据消费者的收入来源来了解、分析消费者E.从消费者购买出版物的品种、数量来了解、分析消费者
考题
卫生服务需求形成的条件是A.消费者的便利程度和购买愿望B.消费者的购买愿望和服务提供者的水平C.消费着的购买愿望和支付能力D.消费者的支付能力和便利程度E.消费者的支付能力和服务提供者的水平
考题
卫生服务需求形成的条件是A、消费者的便利程度和购买愿望B、消费者的购买愿望和服务提供者的水平C、消费者的购买愿望和支付能力D、消费者的支付能力和便利程度E、消费者的支付能力和服务提供者的水平
考题
关于农品需求和需要的说法，正确的是（ ）。
A.农产品需求和需要相同
B.需要是建立在有支付能力和支付愿望基础上的需求
C.从消费者个体来看，农产品需求在品种范围上大于需要
D.从消费者个体来看，农产品需求在数量上小于需要
考题
卫生服务需求形成的条件是
A.消费者的便利程度和购买愿望
B.消费者的购买愿望和服务提供者的水平
C.消费者的支付能力和便利程度
D.消费者的支付能力和服务提供者的水平
E.消费者的购买愿望和支付能力
考题
关于农产品需求和需要的说法，正确的是（）。
A.农产品需求和需要相同
B.需要是建立在有支付能力和支付愿望基础上的需求
C.从消费者个体来看，农产品需求在品种范围上大于需要
D.从消费者个体来看，农产品需求在数量上小于需要
考题
企业若要提高设计开发计划中的设计命中率，就必须（）。A、了解消费者真正需求，同时拥有优秀设计团队B、了解消费者真正需求，同时拥有优秀管理团队C、了解消费者真正需求，同时拥有优秀技术团队D、了解消费者真正需求，同时拥有优秀销售团队
考题
卷烟市场信息采集不包括（）。A、收集市场环境信息，了解卷烟营销环境B、采集消费者行为和消费者偏好信息，了解消费者的现实需求和潜在需求C、采集终端动销信息，了解社会需求满足情况D、依据市场规划制定货源方面的管理规划
考题
判断题依据消费者对出版物的需求来了解、分析不同消费者，即：通过与消费者交流，了解消费者的职业、文化、爱好，来销售店的目的（需求）等，从消费者需求心理去分析。A
对B
错
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