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单选题
消费者把潜在的需要变成意识到的需要，这被称为消费者（）。
A

个性与自我概念

B

问题的识别

C

信息搜索与评价

D

信息加工

参考答案

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考题 消费者对自身的需求有时并不能十分清楚的意识到,企业可以利用这个特点来激发消费者的需要,这是消费者行为的()特点,但在实际操作中应注意合乎社会、法律的规范。
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考题 潜在的消费者对企业的商品或服务不感兴趣或漠不关心,比如大多数中老年把高档美容化妆品看成是年轻女子的专用品,而并不意识到自己也需要使用这种商品。这属于( )需求状态。 A 否定需求B 无需求C 不规则需求D 潜在需求
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考题 在消费者对现有产品或服务不能满足现期需要的情况下存在着()。 A.无需要B.充分需要C.超饱和需要D.潜在需要
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考题 消费者把潜在的需要变成意识到的需要，这被称为消费者()。A.个性与自我概念B.问题的识别C.信息搜索与评价D.信息加工
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考题 在消费者问题认知阶段，营销人员需要()。A.清楚引起消费者认知问题的各种环境B.没有必要刺激消费者的购买需要C.了解与本企业产品的销售有实际和潜在关系的驱力D.掌握消费者对某些产品的需要程度随时间变化的强度E.在适当的时间用适当的策略，来提示消费者购买其产品
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考题 目前尚未显现或明确提出,但在未来可能形成的需要。这属于以下哪种消费者需要的基本形态()。 A.潜在需要B.现实需要C.退却需要D.不规则需要
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考题 马斯洛的需要层次论,把消费者需要分为层次不包括()。 A.心理需要B.自尊需要C.安全需要D.社会需要
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考题 按照需要的形式可以把消费者需要分为的类型不包括()。 A.享受需要B.发展需要C.生存需要D.生活需要
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考题 消费者的需要超过了市场商品供应量,呈现供不应求的需求状况属于()。 A.现实需要B.潜在需要C.过度需要D.有害需要
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考题 马斯洛需要层次理论把消费者的需要分成5个层次，即（）需要，（）需要（）需要，（）需要，（）需要。
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考题 在设计售点广告时，广告主题应对准消费者的（）。A、现实需要B、潜在需要C、优势需要D、一般需要
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考题 企业既要重视消费者的现实需要，更要重视其潜在需要。
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考题 市场营销是指通过交易程序来满足消费者现实需要或潜在需要的一种综合性业务活动。
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考题 效用是消费者对产品满足其需要的（）的评价。A、整体实力B、整体能力C、潜在能力D、潜在实力
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考题 消费者的潜在需要会驱使人们朝着一定的方向去知觉对象。如果广告的产品能与这以潜在需要结合起来，那么在众多的竞争者面前它就可能优先被消费者知觉到。
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考题 消费者为满足某些需要而搜集相关信息、选择和购买消费品。这称之为消费者的外显行为。
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考题 正确的营销观念是：把消费者的需要放在第一位，使企业的营销过程始于消费者，终于消费者，充分满足消费者的需要。
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考题 进入营业场所的每位消费者都是导购的潜在消费者，都存在着成交的可能。导购需要以积极的心态抓住机会，刺激消费者的消费潜能，将可能的成交变为现实的成交。
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考题 消费者的需要超过了市场商品供应量，呈现供不应求的需求状况属于（）。A、现实需要B、潜在需要C、过度需要D、有害需要
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考题 判断题企业既要重视消费者的现实需要，更要重视其潜在需要。A 对B 错
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考题 单选题企业开展营销活动的前提是( )A 把消费者的潜在购买力转变成现实购买力B 将卖方带到市场上进行交换C 选择目标市场并确定进入目标市场的营销策略D 需寻找既有需要义有支付能力的购买者
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考题 单选题效用是消费者对产品满足其需要的（）的评价。A 整体实力B 整体能力C 潜在能力D 潜在实力
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考题 单选题消费者的需要超过了市场商品供应量，呈现供不应求的需求状况属于（）。A 现实需要B 潜在需要C 过度需要D 有害需要
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考题 填空题马斯洛需要层次理论把消费者的需要分成5个层次，即（）需要，（）需要（）需要，（）需要，（）需要。
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考题 单选题在设计售点广告时，广告主题应对准消费者的（）。A 现实需要B 潜在需要C 优势需要D 一般需要
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考题 判断题消费者的潜在需要会驱使人们朝着一定的方向去知觉对象。如果广告的产品能与这以潜在需要结合起来，那么在众多的竞争者面前它就可能优先被消费者知觉到。A 对B 错
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考题 单选题潜在消费者的数量是选择促销手段时需要考虑的重要因素，潜在消费者多，（　　）就比较有效。A 广告宣传B 人员推销C 商品展示D 价格竞争
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考题 多选题在消费者问题认知阶段，营销人员需要（）。A清楚引起消费者认知问题的各种环境B没有必要刺激消费者的购买需要C了解与企业产品的销售有实际和潜在关系的驱力D掌握消费者对某些产品的需要程度随时间变化的强度E在适当的时间用适当的策略，来提示消费者购买其产品
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