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( 难度：中等)买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段，叫做
A.客户拜访
B.需求挖掘
C.商务谈判
D.优势呈现

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考题 商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 关于外汇期货交易与外汇期权交易,以下说法错误的有( )。 A.二者都既可在场内交易，也可在场外交易B.二者交易的目的都是为了保值或投机C.二者买卖双方的损益都相同D.二者买卖双方的权利和义务都相同
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考题 商务洽谈与谈判是最重要的商务活动之一，是交易双方为建立联系、促成交易、进行合作、拟定协议、签署合同，或者为解决双方的争议、消除分歧，并取得或维护各自经济利益而进行的一种单边信息传播行为。此题为判断题(对，错)。
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考题 顾问式销售技巧的四个关键环节()。 A.洞察客户、引领需求、展示价值、促成交易B.引领需求、洞察客户、展示价值、促成交易C.引领需求、展示价值、洞察客户、促成交易D.洞察客户、引领需求、促成交易、展示价值
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考题 在电子商务活动中,中介商指的是促成买卖双方交易的个人或是企业。以下哪几种不同类型的中介商()。 A.交易履行公司B.虚拟卖场C.购物助理D.比较中介E.中介代理
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考题 技术交易买卖双方不可以采用下列（ ）方法进行。A．直接交易B．通过中介方交易C．赠与D．招标、投标
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考题 近年来在美国出现了一种场外交易形式，股票买卖双方不通过证券经纪商，彼此间利用电讯手段进行大宗股票交易。这种方式叫做( )A．场外交易B．第三市场交易C．第四市场交易D．柜台交易
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考题 行业解决方案从整体上分为()部分。 A.挖掘客户需求B.根据客户需求生成行业解决方案C.参与客户的招标活动
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考题 按( )的方式不同，股票流通市场分为议价买卖和竞价买卖。A.达成交易 B.买卖双方决定价格 C.交割期限 D.交易者需求
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考题 按（　　）的方式不同，股票流通市场分为议价买卖和竞价买卖。A.达成交易 B.买卖双方决定价格 C.交割期限 D.交易者需求
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考题 交易所期权，买卖双方可以对期权进行的操作是（ ）。A.买方行权 B.买方放弃行权 C.买卖双方对冲平仓 D.买卖双方私下平仓
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考题 （ ）的目的是获得或让渡商品的所有权，是满足买卖双方需求的直接手段。A. 期货交易 B. 现货交易 C. 远期交易 D. 期权交易
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考题 客源的挖掘和建立是为了（　　），赚取服务佣金。A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易
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考题 客源的挖掘和建立是为了（　　），赚取服务佣金。A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易
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考题 客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易
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考题 客源的挖掘和建立是为了（　　），赚取服务佣金。A.保证供给 B.真实意愿 C.满意服务 D.促成交易
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考题 银行制定客户营销战略的流程包括（） A.客户调查与客户分析 B.客户拜访与建立信任 C.客户需求分析与挖掘 D.商务谈判与成交 E.售后维护与关系维护
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考题 按（　　）的方式不同，股票流通市场分为议价买卖和竞价买卖。A.达成交易 B.买卖双方决定价格 C.交割期限 D.交易者需求
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考题 商务洽谈与谈判是最重要的商务活动之一，是交易双方为建立联系、促成交易、进行合作、拟定协议、签署合同，或者为解决双方的争议、消除分歧，并取得或维护各自经济利益而进行的一种单边信息传播行为。
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考题 国际贸易术语的作用主要是（）A、为了明确合同的效力B、为了明确货物的质量C、为了明确买卖双方各自的风险、责任和费用D、为了明确合同是否已经订立
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考题 商务谈判行为包括（）。A、为了成交一笔买卖而进行的业务洽谈B、为了合作经营的协议而进行的讨论磋商C、为了解决某项争端进行调解D、为避免触犯法律而进行的磋商
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考题 单选题国际贸易术语的作用主要是（）A 为了明确合同的效力B 为了明确货物的质量C 为了明确买卖双方各自的风险、责任和费用D 为了明确合同是否已经订立
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考题 多选题客户拜访是指企业为了（）而进行的客户访问活动。A收集客户信息B发现客户需求C分层管理客户D促进客户参与E改善与客户关系
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考题 单选题国际贸易术语的作用主要是（）A 为了明确合同的效力B 为了明确货物的质量C 为了明确买卖双方各自的风险、责任和费用D 为了明确合同是否已经订立
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考题 多选题客户拜访是指企业为了（）而进行的客户访问活动。A收集客户信息B发现客户需求C分层管理客户D促进客户参与E改善与客户关系
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考题 ( 难度：中等)形成针对性编制解决方案的思路不包含以下哪个环节（）A.了解客户需求B.了解客户需求产生的背景，主要解决什么问题C.了解客户的业务D.客户内部权力争斗情况
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考题 ( 难度：中等)在项目的售前支撑中，以下哪项不是解决方案经理的主要工作：（ ）A.需求引导B.方案演示C.资源整合D.商务谈判
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考题 ( 难度：中等)客户拜访的销售目标是：A.认识客户B.与客户聊天C.获得客户做出承诺D.参观客户工作地点
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