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(难度：中等)商务谈判的关键就是要把冲突变成合作。

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考题 ( 难度：中等)什么是商务谈判活动中最为关键的环节，是拟定谈判策略的必要条件？A.产品质量B.市场调研C.信息收集D.人脉关系
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考题 ( 难度：中等)根据商务谈判的内容，“以我为中心，善用谈判技巧”的主谈人属于什么风格？A.强硬型B.不合作型C.阴谋型D.合作型
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考题 ( 难度：中等)根据商务谈判的相关内容，下面哪一项几乎是所有商务谈判的核心内容？A.价格B.价值C.质量D.收益
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考题 ( 难度：中等)根据商务谈判的内容，下面说法正确的是：A.很多情况下，价格的高低并没有客观的考量，唯一的衡量标准就是对方的感觉。B.开局阶段要敢于开出低价。C.商务谈判谁的价格低谁就能赢。D.商务谈判过程中，谁的价格低谁就能赢。
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考题 ( 难度：中等)商务谈判陷入僵局的原因有哪个？A.竞争对手的介入B.双方关键问题不能达成一致。C.价格太高D.价格太低
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考题 ( 难度：中等)下面对商务谈判策略中的“大事化小，打破僵局”。理解正确的是：A.就是能让步则让步B.就是一步都不能让C.先解决小问题，再解决大问题。D.对障碍装作没看见
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考题 (难度：中等)商务谈判中，最低限度目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
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考题 (难度：中等)合作型客户关系没有弊端。
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考题 (难度：中等)商务谈判中，最低限度目标是谈判者必须坚守的最后一道防线。
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考题 (难度：中等)商务谈判中，可接受目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
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考题 (难度：中等)客户维系说白了就是送礼。
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考题 (难度：中等)在商务谈判时，最好先谈一些友好的或中性的话题。这主要是为了探听对方的虚实。
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考题 (难度：中等)商务谈判中的场外沟通属于黑色交易。
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考题 (难度：中等)根据商务谈判的相关内容，价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。
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考题 (难度：中等)在商务谈判的过程中，一般情况下谁的价格低谁就能赢。
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考题 (难度：中等)在商务谈判中，应该通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。
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考题 (难度：中等)在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。
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考题 (难度：中等)在商务谈判过程中，不能“一次让到位”，所以应该频繁的让步。
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考题 (难度：中等)商务谈判中，白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。
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考题 (难度：中等)只有达到最高期望目标，才算商务谈判的成功。
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考题 (难度：中等)人脉背景是谈判成功的关键。
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考题 (难度：中等)在商务谈判结束时，恭喜对方的主要目的是合约签订了自己很开心。
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考题 (难度：中等)商务谈判成功后，合同最好有自己拟定。
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考题 (难度：中等)项目合作建议书即为最终投标文件。
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考题 (难度：中等)商务谈判前可以不设定目标。
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考题 (难度：中等)商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现。
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考题 (难度：中等)商务谈判的能力要素包括需求、选择、时间、关系、投资、可信性、知识和技能。
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