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( 难度：中等)需求发起阶段的主要工作内容包括哪些？
A.项目背景及问题分析
B.痛点挖掘及确认
C.初步方案介绍及演示
D.投标文件撰写

参考答案

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考题 风险评估报告至少包括哪些内容（）A、项目背景及标的情况的介绍B、风险分析及对风险控制的初步意见C、项目承保的历史资料及损失记录D、拟订的承保方案及其相关依据E、照片及相关资料
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考题 多选题风险评估报告至少包括哪些内容（）A项目背景及标的情况的介绍B风险分析及对风险控制的初步意见C项目承保的历史资料及损失记录D拟订的承保方案及其相关依据E照片及相关资料
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考题 ( 难度：中等)以下哪项不属于需求调研需要掌握的客户信息？A.行业特征B.管理制度C.业务痛点D.投标方案
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考题 ( 难度：中等)项目实施可行性分析不包括哪项内容？A.利润分析B.预判实施团队C.项目实施周期与资源配置D.投标文件撰写
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考题 ( 难度：中等)关于项目投标书的描述正确的是？A.投标书可根据个人理解脱离需求撰写B.投标书中应针对项目需求进行利润分析C.投标书不需要与招标文件对应D.投标书是用于客户招标的技术交底
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考题 ( 难度：中等)下列关于方案设计的描述错误的是？A.需进行需求确认B.包括优势分析及策略C.整合资源、产品及服务D.无需考虑运维因素
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考题 ( 难度：中等)以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果？A.商务合同B.项目投标书C.实施方案D.通用解决方案
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考题 ( 难度：中等)下列关于解决方案的描述正确的是？A.投标文件应与招标文件对应B.技术解决方案只按照功能列表撰写C.同一问题可以在投标文件中过多的反复提出D.投标文件文字可以口语化
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考题 ( 难度：中等)以下哪项属于招标答辩阶段的输出成果？A.项目解决方案书B.项目招标文件C.项目投标文件D.项目合作建议书
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考题 ( 难度：中等)在面向客户的营销和支撑过程中，不同阶段解决方案分解及分析方法有所不同，主要分为六个阶段四方面。以下不属于投标阶段工作重点的是（ ）A.商务模式、技术方案、设备选型、软件功能、服务要求等。B.点对点应答到位，适度展开优势。C.整体规划及架构。D.紧扣标书需求分析
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考题 ( 难度：中等)用于协助客户启动项目（立项），或者用于客户初步选型阶段的技术支持的成果文档是：（ ）A.项目合作建议书B.项目解决方案书C.项目投标书D.项目需求规约书
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考题 ( 难度：中等)在项目的售前支撑中，以下哪项不是解决方案经理的主要工作：（ ）A.需求引导B.方案演示C.资源整合D.商务谈判
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考题 ( 难度：中等)下面哪一项不属于招标文件内容？A.资格预审邀请B.投标人须知（包括投标文件的密封、签署、盖章要求等）；C.招标项目的技术规格、要求和数量D.合同主要条款及合同签订方式
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考题 (难度：中等)解决方案的重点应该放在问题分析和解决方案的这两个模块，主要包括：背景综述、问题分析、解决方案、实施及报价方面。
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考题 (难度：中等)解决方案经理主要负责项目解决方案编制及项目投标书技术方案部分编制工作。
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考题 ( 难度：中等)以下哪项属于解决方案经理的工作内容？A.投标文件撰写B.技术方案设计C.产品迭代开发D.配合销售进行商务谈判
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考题 ( 难度：中等)在拜访纪要中，背景介绍主要包括以下哪些内容？A.拜访目的B.人员/地点/时长C.拜访气氛D.被拜访者对问题的反应和态度
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考题 ( 难度：中等)以下哪项属于需求挖掘能力？A.需求分析B.需求梳理C.方案讲解D.架构调优
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考题 ( 难度：中等)以下哪些是客户产品方案需要呈现的关键点：A.美观的PPT方式B.预测客户可能提出的问题C.成功案例的介绍D.尽量搭建演示环境
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考题 ( 难度：中等)以下哪些项属于需求挖掘？A.需求分析B.需求梳理C.产品设计D.架构调优
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考题 ( 难度：中等)以下哪些项属于解决方案经理投标阶段设计的工作内容？A.商机获取及调研B.方案细化及论证C.项目招投标D.项目运维
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考题 ( 难度：中等)以下哪项属于解决方案经理投标阶段设计的工作内容？A.商机获取及调研B.方案细化及论证C.项目招投标D.项目运维
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考题 ( 难度：中等)关于项目挖掘立项阶段的主要工作内容，描述正确的是：（ ）A.商机研判（能力/步骤/流程）是该阶段的核心B.同步讲解“概预核决”，该阶段要判断 “能花多少钱、能赚多少钱”、要决定“要花多少钱、要赚多少钱。C.实现从潜在商机到显性商机的挖掘。D.预判切入点、需求分析、需求确认都属于该阶段的工作内容。E.合同签订不属于该阶段的主要工作内容。
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考题 ( 难度：中等)合同签订阶段的主要工作内容包括：（ ）A.设计变更及确认合同内容是否需要增补。B.在详细调研分析的基础上，完成技术实施方案。C.匹配采购、人力投入等方面，形成施工组织计划。D.匹配商务工作的实施组织计划，提交验收标准。E.基于原有投标文件，细化硬件到货单和施工图，软件开发详细设计，实施工艺，集成测试方案等
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考题 ( 难度：中等)一名合格的解决方案经理需要具备的能力和责任，主要包括：（ ）A.需求挖掘能力：需求挖掘、分析、梳理。B.业务咨询能力：问题诊断、业务规划。C.沟通演讲能力：方案讲解、客户应答、事件陈述。D.沟通演讲能力：方案讲解、客户应答、事件陈述。E.销售能力：销售思想、流程方法。
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考题 ( 难度：中等)以下哪些是可以作为解决方案素材库内容进行提前储备（）A.公司介绍B.行业及政策洞察C.成功案例D.重点产品及方案
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考题 ( 难度：中等)技术文件及资料包括：项目实施过程中的技术方案、（ ）、项目总结报告、操作手册、故障判断处理文档、应急预案等。A.技术需求B.设备采购清单C.设备参数D.实施方案
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