考题
以下哪项不属于高级药品销售员药品营销工作内容()
A.新品种开发B.市场调研C.购进药品D.商务谈判
考题
( 难度：中等)以下哪项不属于需求调研需要掌握的客户信息？A.行业特征B.管理制度C.业务痛点D.投标方案
考题
( 难度：中等)以下哪项属于实施可行性分析职责？A.配合销售参加投标谈判B.需求引导C.项目实施周期与资源配置D.产品设计
考题
( 难度：中等)项目实施可行性分析不包括哪项内容？A.利润分析B.预判实施团队C.项目实施周期与资源配置D.投标文件撰写
考题
( 难度：中等)关于项目投标书的描述正确的是？A.投标书可根据个人理解脱离需求撰写B.投标书中应针对项目需求进行利润分析C.投标书不需要与招标文件对应D.投标书是用于客户招标的技术交底
考题
( 难度：中等)以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果？A.商务合同B.项目投标书C.实施方案D.通用解决方案
考题
( 难度：中等)以下哪项不是技术解决方案的内容？A.需求调研B.商务报价C.体系架构D.方案封装
考题
( 难度：中等)解决方案可分为技术解决方案和（）？A.网络解决方案B.商务解决方案C.运维解决方案D.存储解决方案
考题
( 难度：中等)下列关于解决方案的描述正确的是？A.投标文件应与招标文件对应B.技术解决方案只按照功能列表撰写C.同一问题可以在投标文件中过多的反复提出D.投标文件文字可以口语化
考题
( 难度：中等)以下哪项不是撰写解决方案需注意避免的问题？A.内容复杂，无重点抽炼B.逻辑混乱，内容冗长，焦点不清C.忽略技术钻研，浅尝辄止D.方案的可实施性和可交付性
考题
( 难度：中等)以下哪项属于售前调研阶段输出的成果？A.项目投标书B.项目解决方案书C.商业合作合同D.长期合作建议书
考题
( 难度：中等)以下哪项属于招标答辩阶段的输出成果？A.项目解决方案书B.项目招标文件C.项目投标文件D.项目合作建议书
考题
( 难度：中等)以下哪些不是撰写解决方案需注意避免的问题（）A.无主动客户接触的意识，全被动接受态度B.关注自己的诉求，忽略客户的诉求C.忽略技术钻研，浅尝辄止D.逻辑清晰，焦点突出
考题
( 难度：中等)在项目的售前支撑中，以下哪项不是解决方案经理的主要工作：（ ）A.需求引导B.方案演示C.资源整合D.商务谈判
考题
( 难度：中等)以下哪项是售后支撑的工作内容？A.可研报告B.定期回访C.设计服务方案D.服务实施
考题
( 难度：中等)以下哪项是售前支撑的工作内容？A.产品培训B.服务实施C.服务流程制定D.服务计划
考题
( 难度：中等)以下哪项是售中支撑的工作内容？A.需求分析B.现场勘测C.客户引导D.工作分解
考题
( 难度：中等)金融双录是指在金融行业理财或者代销产品（）过程中，全程同步进行录音录像A.开发B.宣传C.销售D.审计
考题
( 难度：中等)下面哪一项不属于招标文件内容？A.资格预审邀请B.投标人须知（包括投标文件的密封、签署、盖章要求等）；C.招标项目的技术规格、要求和数量D.合同主要条款及合同签订方式
考题
( 难度：中等)客户经理发起订单后可先发至物联网公司（）进行预审A.中台B.销售C.产品经理D.财务
考题
(难度：中等)撰写解决方案需注意避免内容复杂，无重点抽炼。
考题
(难度：中等)招投标是政企业务中一项重要的工作，作为一名解决方案经理，需要掌握了解招投标知识的重要性，招投标工作的基础在于对业务需求、方案、产品、资金的全面了解。
考题
(难度：中等)在售前阶段解决方案经理的主要职责是：通过集成的商务、技术方案，协助销售完成解决方案的销售过程，提升项目的商务质量，规避项目的技术风险。
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(难度：中等)解决方案经理主要负责项目解决方案编制及项目投标书技术方案部分编制工作。
考题
(难度：中等)解决方案经理主要的职责是和客户经理一起做好销售。
考题
(难度：中等)销售经理主要负责商机跟踪、提交及跟踪项目意向、组织投标（编制投标文件、组织标前评审、述标）、签订收入合同、售前转售中工作、项目回款等。
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(难度：中等)销售经理主要负责商机跟踪、提交及跟踪项目意向、组织投标（编制投标文件、组织标前评审、述标）、签订收入合同、售前转售中工作、项目回款等
考题
( 难度：中等)以下哪项属于解决方案经理需要输出的文档？A.项目合作建议书B.项目解决方案书C.项目投标书D.商务合同书