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( 难度：中等)下列选项中，对于电信企业分销渠道的主要功能描述正确的是：
A.实现电信产品从电信企业到客户的转移
B.增加销售环节，提高效益
C.调查研究与收集信息
D.有利于电信企业开拓市场，增进销售
A.实现电信产品从电信企业到客户的转移
B.增加销售环节，提高效益
C.调查研究与收集信息
D.有利于电信企业开拓市场，增进销售
参考答案
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考题
( 难度：中等)下列选项中，对于功能折扣表述错误的是：A.中间商在分销渠道中的地位不属于功能折扣比例确定的因素B.功能折扣的结果是形成购销差价C.中间商在电信产品分销过程中所处的环节不同，其所承担的功能、责任和风险也不同，电信企业据此给予不同的折扣称为功能折扣D.功能折扣的比例上要根据电信产品在分销中所经历的层次和在电信市场中的最终售价等众多因素来综合确定
考题
( 难度：中等)下列选项中，对于电信产品的不感知性，描述错误的是：A.电信服务不是一种行为过程B.电信产品构成要素多是无形无质的C.使用电信产品带来的利益是无形的D.要经过一段时间后，客户才能感觉由电信产品所带来的利益的存在
考题
( 难度：中等)下列选项中，对于电信产品中的客户利益，描述错误的选项是：A.电信产品的客户利益可理解为客户在使用电信产品过程中所追求的、能给自己带来的利益和好处B.电信产品的客户利益是我们理解电信产品的整体概念，把握电信产品基本属性的基础C.电信产品客户利益内含的界定，对于电信产品的设计和销售决策至关重要D.电信产品的本质并非只有客户才能感知得到
考题
( 难度：中等)下列选项中，哪些属于电信企业定价策略的制定原则的主要体现？A.电信企业定价策略应与电信管制的要求完全不同B.电信企业定价策略应与客户的需求和偏好相适应C.电信企业定价策略应与企业的效率一致D.电信企业定价策略应与企业的定位和目标相适应
考题
( 难度：中等)电信企业在具体选择分销渠道时，必须从哪几个主要因素来考虑？A.客户B.产品C.中间商D.政府
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