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( 难度：中等)在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般不会亲自参与谈判过程。原因是什么？
A.领导很忙
B.预留降价空间
C.避嫌
D.领导一般都是做决策。

参考答案

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考题 一般情况下谈判班子需要有以下人员组成( )。 A.谈判领导人或主谈人B.主谈人的助手C.翻译D.具有专业特长的人员E.谈判必需的工作人员
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考题 高层领导对谈判过程的宏观管理包括( ) A.确定谈判的基本方针和要求B.选取谈判的领导者C.对谈判人员进行指导和调控D.在关键时刻参加谈判E.对谈判做出准确的相关记录
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考题 工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局D．谈判计划、谈判协商、谈判结束
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考题 商务谈判中，谈判班子的成员组成一般包括（ ）。A. 专业技术人员B. 法律人员C. 领导或负责人D. 秘书人员
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考题 台上的谈判人包括() A.领导人员、谈判组长、协调人员B.主谈人、谈判组长、协调人员C.主谈人、谈判组长、辅助人员D.主谈人、领导人员、辅助人员
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考题 台上的谈判人包括:() A.主谈人B.谈判组长C.辅助人员D.领导人员
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考题 内容：某中国公司与美国公司中就某产品的技术转让在北京进行谈判，谈判到交易价格时，双方相差很大，中方要求对方改善条件，从800万美元左右降到650万美元，原因是对方做价太高，高的地方较多：机加工、精加工、环境控制用设备，以及技术费均报价较高。谈判人员正在一条一条地与对方谈判，谈判很艰巨。这时，美方公司的董事长来北京访问，要求见中方公司的上级领导，双方高级领导共进了晚餐。次日，中方领导委托项目单位的主管通知谈判组，他已与美方公司领导就交易的总价格达成协议，请谈组谈判合同。谈判组接到通知后，对照双方领导达成的结果780万美元成交，其他有关设备、备件、技术条件、合同条文均未谈判。而原订的成交线在720万美元，交易预算在750万美元。中方谈判组感到：谈判没有达到预期目标。且在定价后，其他的谈判没有了筹码，美方谈判手态度强硬。此外，预算被突破了，还要另筹资金。问题：1.如何评价谈判状态和结果?2.立决策角度看，上级领导的决定属什么类型的决策?他的决策是否正确?为什么?3.如果按决策的有关要求，上述案例论及的领导决定该怎么处理?
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考题 一般来说，()适用于那些交易条件比较规范、明确，谈判双方比较了解的谈判。A.书面谈判B.口头谈判C.个人谈判D.小组谈判
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考题 下列关于集体谈判的表述哪些选项是正确的()? A.集体谈判的主要内容是与劳动关系和劳动条件直接相关的问题B.集体谈判要形成一份双方都认可的文件，即集体协议或集体合同C.集体谈判是一种协商谈判，在整个谈判过程中双方具有相同的谈判决策权力，谈判结果由双方共同认可D.集体谈判的实际作用是通过集体协议的履行过程得到发挥的
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考题 谈判的当事人是台下的领导人员时,其主要作用是() A.布阵B.跟踪谈判进程C.适当参与D.用人与决定政策
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考题 ()为项目谈判班子的负责人。一般地,该人员为谈判当事一方的行政负责人,是台前工作人员的领导者,也是上级派在谈判一线的直接代表。 A.谈判组长B.谈判手C.主谈人
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考题 按谈判参与方的数量,可将商务谈判分为哪几类() A. 单边谈判B. 多方谈判C. 双方谈判D. 三方谈判
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考题 负责对交易标的物品质谈判的是( )A. 谈判小组的领导人B. 技术主谈判C. 法律人员D. 翻译
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考题 工商谈判的过程一般要经历（ ）几个阶段。A．谈判开局、谈判中局、谈判收局B．谈判开始、谈判报价、谈判磋商、谈判终局C．谈判准备、谈判开始、谈判中局、谈判收局D．谈判计划、谈判协商、谈判结束
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考题 商务谈判中，谈判班子的成员组成一般包括（ ）。A.专业技术人员B.法律人员C.领导或负责人D.秘书人员
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考题 在合同和担保文件的谈判过程中起领导和协调作用的，又称主经理行或安排行的是（　　）。 A．参与银行 B．代理银行 C．工程银行 D．牵头银行
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考题 商务谈判中的报价策略包括：（）A、敢于开出高于自己期望的价格B、围绕客户感知进行优惠C、捆绑定价，丢车保帅D、给领导预留降价的空间E、许诺未来利益
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考题 商务谈判中的报价策略包括：（）A、敢于开出高于自己期望的价格B、围绕客户感知进行优惠C、捆绑定价，丢车保帅D、给领导预留降价的空间E、许诺未来利益
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考题 高层领导对谈判过程的宏观管理包括（）。A、确定谈判的基本方针和要求B、选取谈判的领导者C、对谈判人员进行指导和调控D、在关键时刻参加谈判E、对谈判做出准确的相关记录
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考题 商务谈判团队中，（）在双方攻防的过程中，随时阻挡谈判的进行，全力维护我方论点并否定对方的观点。A、黑脸B、代打者C、领导人D、总结人
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考题 多选题高层领导对谈判过程的宏观管理包括（）。A确定谈判的基本方针和要求B选取谈判的领导者C对谈判人员进行指导和调控D在关键时刻参加谈判E对谈判做出准确的相关记录
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考题 多选题高层领导对谈判过程的宏观管理包括（）。A确定谈判的基本方针和要求B选取谈判的领导者C对谈判人员进行指导和调控D在关键时刻参加谈判E对谈判做出准确的相关记录
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考题 ( 难度：中等)商务谈判正式开始后，第一个阶段是：A.谈判签到B.内容介绍C.方案呈现D.谈判开局
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考题 ( 难度：中等)谈判是一门什么样的艺术，为了达到合作的目标，谈判双方都需要作出一些让步？A.行为B.妥协C.语言D.实力较量
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考题 ( 难度：中等)应该培养良好的、积极的谈判心态，将“谈判”视为双方为了实现共同的目标的什么过程？A.辩论B.协商C.对立D.争论
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考题 ( 难度：中等)商务谈判中的哪个策略是指谈判人员在相互交往过程中馈赠一些礼品以表示友好和联络感情？A.润滑B.软硬兼施C.客情维护D.感化策略
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考题 ( 难度：中等)谈判人员在谈判过程中坚持开诚布公的态度，尽早向对方吐露自己的真实意图，从而赢得对方的通力合作。这属于谈判策略中的什么策略？A.适度开放策略B.假设条件策略C.谈判期限策略D.私下接触策略
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考题 ( 难度：中等)在商务谈判的过程中，开局阶段要开什么价格？A.高价B.低价C.中间价D.什么价格都行
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