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(难度：中等)在拜访过程中，销售员首先必须达到的一个目标就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成“好友立场”。

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考题 立场型谈判是指谈判双方把注意力都投入到如何维护自己的立场,肯定对方立场上。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 “请举出一个实例，你坚持某一立场或行动计划，直到达至期望的目标，或该目标已不再可能达到。”
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考题 货币期货从一个国家货币的立场来说，就是（）。
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考题 沟通最重要的一个原则就是（）。A、站在对方的立场去思考B、站在自己的立场去思考C、站在企业的立场去思考D、站在法规的立场去思考
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考题 为了顺利达到拜访目的，需要拟定一个周密的拜访计划。拜访计划的内容必须具体，主要包括（）。A、确定拜访顾客名单B、选择拜访路线C、安排拜访时间和地点D、拜访目的和所要达到的目标
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考题 应酬的技巧反映在（）等几个方面。A、了解对方的立场B、请别人了解自己的立场C、请别人帮助达到自己的目的D、推辞
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考题 货币期货从一个国家货币的立场来说，就是外币期货。
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考题 货币期货从一个国家货币的立场来说，就是（）。
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考题 在获得客户满意的基础上，请求客户将其亲朋好友和客户介绍给自己，从而扩大目标客户群.这种开发客户的方式是（）。A、厅堂识别B、转介绍C、公私联动D、陌生拜访
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考题 在设计拜访内容时首先必须明确（）。A、拜访客户B、拜访路线C、拜访对象D、拜访目标
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考题 单选题在获得客户满意的基础上，请求客户将其亲朋好友和客户介绍给自己，从而扩大目标客户群.这种开发客户的方式是（）。A 厅堂识别B 转介绍C 公私联动D 陌生拜访
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考题 单选题在获得客户满意的基础上，请求客户将其亲朋好友和客户介绍给自己，从而扩大目标客户群.这种开发客户的方式是（）。A 厅堂识别B 转介绍C 公私联动D 陌生拜访
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考题 单选题在获得客户满意的基础上，请求客户将其亲朋好友和客户介绍给自己，从而扩大目标客户群.这种开发客户的方式是（）。A 厅堂识别B 转介绍C 公私联动D 陌生拜访
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考题 ( 难度：中等)在拜访过程中，销售员首先必须达到的一个目标就是把自己“陌生之客”的立场短时间转化成什么？A.利益共同体B.熟客立场C.命运共同体D.好友立场
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考题 ( 难度：中等)根据客户拜访的相关内容，对确定拜访目标描述正确的是：A.在客户拜访前，就应该确定次要达到什么目标B.拜访的最重要的目标是要迅速的把客户变成朋友C.一次拜访，只能有一个目标D.拜访客户时，必须要向客户详细阐述你拜访的目的
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考题 ( 难度：中等)据美国销售协会统计，80%销售个案的成功，需要5次以上的拜访，48%的销售员1次就放弃，25%的2次放弃，12%的3次放弃，5%的4次放弃，10%的坚持5次以上。这说明了什么？A.客户拜访的目标要专一，一次只能有一个目标B.天下没有免费的午餐任何商品的销售，第一次拜访都是不能销售成功的，所以要多试几次C.拜访过程中，不能急功急利D.只要坚持5次拜访，都能成功
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考题 ( 难度：中等)根据客户拜访中关于拜访开场的相关知识，利用下面哪一种开场白开场，几乎是所有销售员拜访客户时，最行之有效的方法？A.问句B.赞美C.直接切入主题D.反客为主式
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考题 ( 难度：中等)下面关于客户拜访中确定拜访目标的描述错误的是：A.一次拜访可以有多个目标B.一次拜访不一定能达到预定目标C.每一次拜访都必须要达成一个目标D.每一次拜访都要设定目标
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考题 ( 难度：中等)在谈判过程中突然改变谈判的方法、观点或提议，使对方为之惊奇或震惊，从而软化对方立场，施加某种压力的策略。这属于谈判策略中的什么策略？A.出其不意策略B.搅和策略C.感化策略D.“荆棘地”策略
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考题 (难度：中等)人民立场是党的根本政治立场，人民群众是党的力量源泉。
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考题 (难度：中等)所谓销售就是在满足与达到客户利益的前提下，达到自己目的的过程。
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考题 (难度：中等)在客户拜访的准备中，我们必须要了解我们的产品，并且知道每一个产品的生产原理，将所有数据牢记在心。
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考题 (难度：中等)下面关于拜访的准备中“知己，树立专业形象”，就是要求营销人员要穿的有气派。
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考题 (难度：中等)根据拜访准备的相关内容，“知彼”就是要打入竞争者内部，搜集信息。
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考题 (难度：中等)在客户拜访的准备中，我们要“知己”，主要是为了解自己能做到的承诺和不能做到的承诺。
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考题 (难度：中等)人人都喜欢听到好听的话，客户也不例外。利用赞美开场，几乎是所有销售员拜访客户时，最行之有效的方法。
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考题 (难度：中等)根据拜访客户的内容，在拜访客户的时候，开场就必须要介绍我们的产品。
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考题 (难度：中等)根据客户拜访的相关内容，了解客户的个人信息就是为了找到客户的隐私。
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