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(难度：中等)谈判双方在心理上应该是平等的，越是唯唯诺诺，越无法得到对方的尊重。

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考题 双方谈判者的()异较大,会使谈判者在心理上产生失衡的感觉。
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考题 下列情况中,哪些适用直接谈判?() A. 参加谈判双方或一方重礼节，以直接的方式表示对对方的尊重。B. 较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。C. 谈判涉及一些长期悬而未决的问题，采用其他方式无法解决时。D. 其他各种需双方直接进行交往的情况。
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考题 以下情况中,哪些适用直接谈判?() A.参加谈判双方或一方重礼节，以直接的方式表示对对方的尊重。B. 较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判。C. 谈判涉及一些长期悬而未决的问题，采用其他方式无法解决时。D. 其他各种需双方直接进行交往的情况。
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考题 得到“赢—输”谈判结果的双方在谈判前的状态是（）A、双方都想赢B、一方想赢，一方想失败C、双方都没有能力打败对方D、双方都想打败对方
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考题 （）在注意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本要求，寻求双方利益上的共同点，积极设想各种使双方都有所获得方案。A、价值型谈判B、软型谈判C、价格型谈判D、硬型谈判
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考题 中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。
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考题 让步式谈判注意人际关系，双方应相互尊重，即不以对抗为出发点，而是以双方互相尊重为出发点，尊重对方的需求。
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考题 决定谈判“冲突”“合作”程度的因素有哪些（）。A、成果总和越是固定，则谈判越具有冲突性B、单一谈判主题要比多项谈判主题更具冲突性C、双方的依存度/互补性越高，则越具有合作性D、双方能运用时间越长，共商合作性越高E、双方实力悬殊时较势均力敌易冲突F、谈判者的个性
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考题 （）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。
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考题 中立地谈判一般不利于双方实地考察和了解对方的状况，不能为双方平等地进行谈判创造条件。
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考题 得到“赢—输”谈判结果的双方在谈判前的状态是（）A、双方都想赢B、一方想赢，一方想失败C、双方都没有能力打败对方D、双方都想打败对方
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考题 填空题（）的核心是谈判的双方既要考虑自己的利益，也兼顾对方的利益，是平等式的谈判。
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考题 单选题得到“赢—输”谈判结果的双方在谈判前的状态是（）A 双方都想赢B 一方想赢，一方想失败C 双方都没有能力打败对方D 双方都想打败对方
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考题 ( 难度：中等)谈判成功的基石是：A.尊敬与信任B.尊重与信任C.尊敬与沟通D.尊重与沟通
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考题 ( 难度：中等)当谈判陷入僵局时，双方争执不下，就很容易产生一定的抵触心理，这时谈判者往往把对方作为什么角色看待？A.对手B.敌人C.竞争者D.朋友
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考题 ( 难度：中等)对方人力资源情况属于谈判的什么方面的因素？A.谈判的环境因素B.谈判对手的信息C.竞争对手的信息D.产品差异化
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考题 ( 难度：中等)在商务谈判中，什么是记录谈判成功的标志，是检验谈判结果及监督执行情况的重要依据？A.双方没有异议B.合约C.对方领导认同D.对方谈判人员认同
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考题 (难度：中等)标准的握手姿势应该是平等式，即大方地伸出右手用手掌和手指用一点力握住对方的手掌。这个方法，男女相同。
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考题 (难度：中等)在谈判过程中，由于谈判双方的客我关系，且双方谈判人员在素质、经济实力、拥有的信息量、准备的情况等方面存在差异，因此，总会存在被动、主动和平等地位的区。
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考题 (难度：中等)在谈判过程中，各方总是保持平等的地位。
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考题 (难度：中等)在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。
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考题 (难度：中等)在开局阶段，由于谈判即将进行，即便是以前彼此熟悉，双方也都会感到有点紧张，因而最好有一段“预热”的时间，以调整双方的谈判状态。
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考题 (难度：中等)巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。
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考题 (难度：中等)一般来说，因为受各方面因素的限制，往往很难得到谈判对方准确的信息，报价也只是己方的虚拟价。
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考题 (难度：中等)在谈判过程中，谈判双方的最高层领导一般都会亲自参与谈判过程。
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考题 (难度：中等)谈判开局阶段，双方都在努力试探对方的底线。因此，对待对方第一次报价要非常谨慎，不宜轻易接受对方的条件，特别是开局阶段对方的第一次报价。
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考题 (难度：中等)在谈判时，即便对方的条件令己方满意了，也要装作大吃一惊。不要让对方察觉到己方的情绪，以便在接下来的谈判中争取更多的条件，同时也防止对方反悔。
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考题 (难度：中等)商务谈判中，白脸的主要任务是对对方的要求都能表现出理解与同情。
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