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(难度：中等)巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。

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考题 在商务谈判中,既是阐述己方观点的有效工具,也是实施谈判技巧的重要形式是()。 A、行为技巧B、预先准备C、制定计划D、语言技巧
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考题 引诱技巧是律师为了把对方吸引住,使其顺着己方的思路去思考问题,引导对方最终接受己方的观点的一种谈判方法。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 谈判双方交锋中的技巧有( ) A、多听少说B、有问不答C、巧提问题D、使用条件问句E、避免跨国文化交流产生的歧义
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考题 巧问善诱就是掌握谈判中的提问技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。（）
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考题 在入户调查中，调查人员不断问“还有别的吗？”“还有其他原因吗？”等，这是提问技巧中的（）A、澄清B、避免引导性提问C、追问D、可跳问的问题
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考题 先同意，后反驳，化解谈判障碍具体可以使用的方法有巧问善诱、（）对方的观点。
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考题 先同意，后反驳，化解谈判障碍具体可以使用的方法有巧问善诱、反驳对方的观点。（）
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考题 商业谈判中的回答技巧不包括（）。A、认真分析对方提出的问题、冷静回答B、尊重对方的观点、简明扼要C、坦诚回答对方的提问D、不偏离主题、要善于回答冲突性很强的提问
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考题 既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）。A、多听少说B、只听不说C、有问必答D、巧提问题
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考题 既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）。A、多听少说B、只听不说C、有问必答D、巧提问题
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考题 谈判者利用对方的弱点，猛烈攻击，迫其就范，做出妥协，而对己方的弱点则尽量回避，这种谈判技巧称为（　）。A、起点战略B、掌握谈判议程、合理分配各议题的时间C、避实就虚D、注意谈判氛围
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考题 巧问善诱就是掌握谈判中的（）技巧，顺着事情发展的趋势加以引导，引导对方认可己方的观点。
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考题 在谈判中，我们想了解和把握对方观点与立场的主要沟通技巧是（）A、说B、问C、看D、听
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考题 既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）A、多听少说B、只听不说C、有问必答D、巧提问题
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考题 单选题既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）。A 多听少说B 只听不说C 有问必答D 巧提问题
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考题 单选题在商务谈判中，有效的提问可以引导对方不断进行思考。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（　　）。[2011年真题]A 证实性提问B 引导式提问C 封闭型提问D 坦诚式提问
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考题 单选题商务谈判中，谈判的语言艺术是决定谈判能否成功的重要因素，因此要善听和巧问，为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（　　）。[2012年真题]A 证实性提问B 坦诚性提问C 引导性提问D 封闭性提问
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考题 单选题既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）。A 多听少说B 只听不说C 有问必答D 巧提问题
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考题 单选题在入户调查中，调查人员不断问“还有别的吗？”“还有其他原因吗？”等，这是提问技巧中的（）A 澄清B 避免引导性提问C 追问D 可跳问的问题
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考题 多选题在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]A事先制订让步的计划B己方的让步以对方先让步为前提C留出谈判让步的空间D让对方感到己方让步非常困难
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考题 单选题在商务谈判中，有效的提问可以引导对方不断进行思考。为了获得特定资料或者确切的回答而直接提问的方式属于（　　）。[2011年真题]A 证实性提问B 引导式提问C 封闭型提问D 坦诚式提问
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考题 单选题既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）A 多听少说B 只听不说C 有问必答D 巧提问题
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考题 单选题在入户调查中，调查人员不断问“还有别的吗？”“还有其他原因吗？”等，这是提问技巧中的（）A 澄清B 避免引导性提问C 追问D 可跳问的问题
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考题 多选题在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]A事先制订让步的计划B己方的让步以对方先让步为前提C留出谈判让步的空间D让对方感到己方让步非常困难
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考题 单选题既能获得新的信息又能证实己方以往判断的谈判技巧是（）A 多听少说B 只听不说C 有问必答D 巧提问题
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考题 ( 难度：中等)在谈判中，（ ）是了解对方需要和发现事实真相的最简单途径。A.沟通B.提问C.呈现D.倾听
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考题 ( 难度：中等)关于商务谈判中的砍价策略下面说法不正确的是：A.通过降低竞争对手的优势、故意抬高竞争对手的报价等方式给对方制造压力，迫使对方降低价格。B.通过承诺未来会长期合作引导客户关注长远利益，做出适当让步。C.通过强调己方的采购规模和由此产生的长期的使用费用，夸大己方的宣传影响力说服对方降低价格。D.学会大吃一惊
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考题 (难度：中等)当己方在谈判中处于被动地位时，应避其锋芒，设法改变谈判力量的对比，以达到尽量保护自己、满足己方利益的目的。
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