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多选题
小企业客户链式营销的优点有（）
A

精准营销

B

主动服务

C

客户价值最大化

D

强化风控

参考答案

参考解析
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考题 信贷工厂模式的优点有( )。 A、专人专岗，前中后分离B、客户经理有更多营销的时间C、银行基础数据庞大，可以支持全客户化模型D、客户信誉较好
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考题 4Cs的营销组合策略的优点在于赢得客户的同时又长期地拥有客户关系营销思想。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 (2013年）关于差异化营销策略的说法，正确的是（）。 A.实施差异化营销策略的基础是市场细分 B.差异化营销策略的优点是能够发挥规模经济性，增强产品的价格竞争力 C.差异化营销策略比较适合于资源有限的小企业 D.差异化营销策略难以适应不同客户的需求
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考题 链式联轴器的优点是什么？
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考题 以下关于现有客户介绍法优缺点的表述错误的是（）。A、优点是通过现有客户的介B、优点是可以赢得被介绍客户的信C、不足是现有客户介绍的信息不充分不及时，影响了营销员的工作效率D、不足是现有客户并没有为营销员介绍新客户的义务，较易造成营销员被动的工作局面
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考题 现有客户介绍法的优点是通过现有客户的介绍，避免了营销员销售的（）
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考题 整合营销和数据库营销更适合哪些企业？（）A、大型企业B、目标客户数量有限或客户群分散C、中小企业D、目标客户数量庞大且集中的企业
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考题 电话营销业务的优点有（）。A、帮助企业获取更多的利润B、有明显的目标客户群C、更清楚地把握客户的需求D、帮助企业扩大品牌影响力
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考题 加大营销队伍建设，围绕公司、零售条线分设大客户经理、小企业客户经理、零售客户经理，并逐步增设理财经理厅堂营销岗位。
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考题 推进电子银行业务经营转型，其中营销方式转型应形成（）的立体营销格局。A、对集团客户、中小企业客户应以前台部门客户经理为主、电子银行产品经理为辅的营销方式B、对个人客户应以网点个人客户经理、大堂经理营销为主，柜员推荐营销为辅的方式C、对网上特约商户应以电子银行职能部门为主营销的方式D、对三农客户应以个人客户经理、大堂经理营销为主，柜员推荐营销为辅的方式
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考题 针对中小企业客户营销，可以采取（）的营销方式。A、批量短信营销B、电话营销C、客户经理分片营销D、网点营销
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考题 照对网点营销的相关规定，在个人客户营销技巧中，利用中间关系进行老客户营销的优点是（）。A、新客户对银行的认可度较高，防御心理较少B、有助于减少工作的盲目性C、可以有效进行对中小企业客户的营销D、可以为客户提供更为便捷有效的服务
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考题 联合营销的服务对象主要是（）。A、中小企业B、大型客户及其上、下游客户或集团性客户C、大型企业D、国有企业
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考题 客户经理的关系营销方法的优点有（）。A、提供个性化服务B、与客户建立战略伙伴关系C、培养银行的忠诚客户D、提升客户关系价值E、消除客户戒备心理
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考题 结算套餐重点营销目标是中小企业优质客户，中小企业优质客户的标准主要参考其账户的（）A、对公结算量B、中间业务收入C、月均存款D、授信情况
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考题 小企业客户链式营销的优点有（）A、精准营销B、主动服务C、客户价值最大化D、强化风控
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考题 公司类业务特点有（）A、客户数量占比大，信贷资产占比较高B、客户种类多样，金融需求复杂C、集团客户多，营销管理难度大D、中小企业占比较高，对风险防范要求高
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考题 小企业客户链式营销具有精准营销、主动服务、利率最大化、强化风控四大优点。（）
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考题 模式化经营的营销模式主要有（）。A、链式营销B、片式营销C、平台营销D、地缘营销
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考题 下列客户中，适用于“一揽子”服务方案式营销的是（）。A、小企业B、一般客户C、高价值贵宾客户D、所有客户
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考题 判断题存量结算客户和个人高端客户都是小企业业务重点营销群体。A 对B 错
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考题 多选题结算套餐重点营销目标是中小企业优质客户，中小企业优质客户的标准主要参考其账户的（）A对公结算量B中间业务收入C月均存款D授信情况
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考题 多选题整合营销和数据库营销更适合哪些企业？（）A大型企业B目标客户数量有限或客户群分散C中小企业D目标客户数量庞大且集中的企业
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考题 单选题关于差异化营销策略的说法，正确的是（　）。A 实施差异化营销策略的基础是市场细分B 差异化营销战略的优点是能够发挥规模经济性，增强产品的价格竞争力C 差异化营销策略比较适合与资源有限的小企业D 差异化营销策略难以适应不同客户的需求
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考题 单选题照对网点营销的相关规定，在个人客户营销技巧中，利用中间关系进行老客户营销的优点是（）。A 新客户对银行的认可度较高，防御心理较少B 有助于减少工作的盲目性C 可以有效进行对中小企业客户的营销D 可以为客户提供更为便捷有效的服务
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考题 多选题针对中小企业客户营销，可以采取（）的营销方式。A批量短信营销B电话营销C客户经理分片营销D网点营销
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考题 多选题一般说直接营销渠道有以下优点：（）。A现实及时性B降低营销费用C密切与客户关系D加快营销速度
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