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摸底过程中，需要了解的是（）。

  • A、自行开发
  • B、对方的实力
  • C、对方的需求与诚意
  • D、对方的谈判人员状况
  • E、对方在谈判中所必须坚持的原则

参考答案

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考题 在商务谈判过程的接触摸底阶段,应采取以下步骤 A.营造谈判气氛B.摸清对方人员状况C.修正谈判计划D.摸清对方实力
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考题 在调查对方需求与诚意过程中,我们需要尽可能广泛的了解对手的( ) A.需要B.信誉C.财力D.能力E.作风
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考题 摸底过程中,需要了解的是( ) A.自行开发B.对方的实力C.对方的需求与诚意D.对方的谈判人员状况E.对方在谈判中所必须坚持的原则
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考题 谈判进入评估调整阶段可能会遇到的困难是() A、对方缺乏诚意B、对方看不到需求C、对方不认同我方的方案D、对方认为价格太贵或不接受某些条款
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考题 如果己方的谈判实力强于对方,那么对方先报价是最有利的。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 要搜集谈判对方的个人情况和单位现状,尤其是与谈判直接相关的信息,它通常包括() A. 对方是否将你作为惟一的谈判对手B. 谈判对方对己方的信任程度C. 谈判对方的让步权利D. 谈判对方惯于采取的付款方式和付款条件E. 谈判对方当前的经营状况与财务状况F. 谈判对方的声誉及信用度
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考题 采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括（）。A、进一步加深彼此的了解和沟通B、洞察对方，调整策略C、刺激对方的兴趣D、制定谈判策略
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考题 在谈判中应当遵循的谋略有（）。A、谈判者顺从对方的需求B、谈判者不顾对方和自己的需要C、谈判者同时服从对方和自己的需要D、谈判者不顾对方的需要
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考题 在商务谈判中，针对对方的报价，比较有利的选择是（）。A、要求对方降价B、要求对方降质C、提出已方报价D、减少需求数量
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考题 如果在商务谈判中处于乙方的地位（对方是客户），则需要掌握谈判对手更多的情况，除了解对方的资信情况、履约能力等情况外，还要掌握哪些信息？
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考题 在调查对方需求与诚意过程中，我们需要尽可能广泛的了解对手的（）。A、需要B、信誉C、财力D、能力E、作风
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考题 谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A、对方的思想B、对方的需要C、对方的行为D、对方的观念
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考题 如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
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考题 信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。
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考题 在商务谈判中，双方都要试探对方的诚意，寻找对方的薄弱环节，但是任何一方都不会比在每一个方面都比对方优越。
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考题 如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。
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考题 倾听在谈判中的作用主要有（）。A、了解对方需求，发现事实真相B、掌握谈判的主动权C、给对方留下良好印象，改善双方关系D、取得意外的收获E、了解对方态度的变化
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考题 了解对方谈判人员的（）等A、年龄B、履历C、家庭D、爱好E、分工
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考题 如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）
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考题 在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）A、营造谈判气氛B、摸清对方人员状况C、修正谈判计划D、摸清对方实力
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考题 多选题在商务谈判过程的接触摸底阶段，应采取以下步骤（）A营造谈判气氛B摸清对方人员状况C修正谈判计划D摸清对方实力
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考题 多选题摸底过程中，需要了解的是（）。A自行开发B对方的实力C对方的需求与诚意D对方的谈判人员状况E对方在谈判中所必须坚持的原则
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考题 单选题谈判需要理论的作用在于引导谈判者重视（）A 对方的思想B 对方的需要C 对方的行为D 对方的观念
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考题 判断题如果己方的谈判实力强于对方，那么对方先报价是最有利的。A 对B 错
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考题 多选题倾听在谈判中的作用主要有（）。A了解对方需求，发现事实真相B掌握谈判的主动权C给对方留下良好印象，改善双方关系D取得意外的收获E了解对方态度的变化
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考题 多选题在谈判中应当遵循的谋略有（　　）。A谈判者顺从对方的需要B谈判者只考虑自己的需要C谈判者同时服从对方和自己的需要D谈判者不顾对方的需要
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考题 判断题如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。A 对B 错
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