网友您好, 请在下方输入框内输入要搜索的题目:
题目内容
(请给出正确答案)
如果在商务谈判中处于乙方的地位(对方是客户),则需要掌握谈判对手更多的情况,除了解对方的资信情况、履约能力等情况外,还要掌握哪些信息?
参考答案
更多 “如果在商务谈判中处于乙方的地位(对方是客户),则需要掌握谈判对手更多的情况,除了解对方的资信情况、履约能力等情况外,还要掌握哪些信息?” 相关考题
考题
利用自己的优势,迫使对方做出更大的让步,以谋取更大的利益,是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略
考题
以下不属于商务谈判中的发问技巧的是()。
A.提问是为了要从对方那里得到有用的信息,因而提出的问题必须能引起对方注意,以便于对方认真思考B.为了取得有利的商务谈判条件,提问的时机必须把握好,既不能太早,又不能太晚。太早容易过早地将谈判意图暴露给对方,太晚又影响商务谈判的进程C.因人而异,抓住关键。由于商务谈判对手的年龄、职务、职业、性格、文化程度、商务谈判经验等的差异,要想取得理想的提问效果,提问时就必须因人而异D.对于文化水平低的商务谈判对手,提问时不能使用过多的专业名词;对于年龄大、职位高的商务谈判对手,提问的问题要尽量直接,不能过于婉转含蓄
考题
对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用正确的是()
A.如自身实力强于对方,或者在谈判中处于主动地位,己方后报价为宜B.如对手是谈判高手,则让对方先报价,避免让对方剥茧抽丝C.卖方与买方之间,一般应由买方先报价D.在冲突程度高的谈判场合,“先下手为强”;在合作程度高的场合,谁先出价则无所谓
考题
商务谈判战术应用中,竞争方法的使用条件是:()
A.了解谈判对手的需要、心理和性格等B.要能够利用一定的环境让谈判对手感到真正的压力C.对方谈判小组存在意见分歧D.具备引起一定程度竞争的条件,比如掌握热销商品等
考题
商务谈判中,不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择、采取哪种让步策略,取决的因素有()。A、洽谈对手的洽谈经验B、准备采取什么样的洽谈方针和策略C、对手的谈判人数D、期望让步后对方给予我们何种反映
考题
如果在商务谈判中处于乙方的地位(对方是客户),则需要掌握谈判对手更多的情况,除了解对方的资信情况、履约能力等情况外,还要掌握以下哪些信息?A、决策者的情况B、客户需求的情况C、客户的倾向D、客户的价格底线E、社会习俗
考题
关于商务谈判,下列选项错误的是()。A、谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场B、谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C、谈判中的气势在于自身的气质和内涵D、谈判时应该卸下自信心,保持谦卑
考题
利用自己的优势,迫使对方做出更大的让步,以谋取更大的利益,是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
考题
农村中小金融机构进行商务谈判时,谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况?()A、谈判对手的经营情况B、谈判对手的盈利情况C、谈判对手的公司文化D、谈判对手的行业地位E、谈判人员职务、性格
考题
多选题农村中小金融机构进行商务谈判时,谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况?()A谈判对手的经营情况B谈判对手的盈利情况C谈判对手的公司文化D谈判对手的行业地位E谈判人员职务、性格
考题
单选题关于商务谈判,下列选项错误的是()。A
谈判胜利的秘诀之一是比对手更了解市场B
谈判胜利的砝码之一是比对手更了解对方的优势和劣势C
谈判中的气势在于自身的气质和内涵D
谈判时应该卸下自信心,保持谦卑
考题
多选题商务谈判中,不同的让步策略给对方传递不同的信息,选择、采取哪种让步策略,取决的因素有()。A洽谈对手的洽谈经验B准备采取什么样的洽谈方针和策略C对手的谈判人数D期望让步后对方给予我们何种反映
考题
单选题商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是()A
问B
听C
看D
说
热门标签
最新试卷