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简述建立销售人员报酬制度的原则。
参考答案
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考题
如果保险销售人员直接从投保人、被保险人和受益人处获得佣金、回扣或其他名目的报酬,就违反了保险销售人员职业道德的( )。
A.公正、公平、公开原则B.为客户保密原则C.廉洁自律原则D.最大诚信原则
考题
销售费用的控制成为企业销售管理中的重要问题,为了控制好费用,企业往往将销售人员的报酬与销售人员的销售费用挂钩,因此,应将两者联系起来进行管理。费用控制应当遵循公平原则、拓展业务原则和以下哪个原则?( )
A简单易行原则B节约原则C浪费原则D慷慨原则
考题
公司应建立完善的销售人员品质管理制度，对客户回访中发现的销售人员违法违规及违反公司制度的问题，应及时、严肃予以处理，并追究公司有关( )的管理责任。A 销售人员B 管理人员C 业务员D 内勤人员
考题
企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的（）。A、现实原则B、灵活激励原则C、相对稳定原则D、指导原则
考题
可进行内部授信制度管理的方式有（）A、应完善销售人员的业绩考核制度B、建立对应收账款的风险分类管理制度并建立风险分析报告制度C、运用合理的信用政策D、建立严格的销售信用的审批制度和授信制度E、及时追收拖欠账款
考题
保险销售人员私自从投保人、被保险人和受益人处获得佣金、回扣或其他名目的报酬，这主要违反了哪一项保险销售人员职业道德原则（）。A、为客户保密原则B、廉洁自律原则C、最大诚信原则D、公正、公平、公开原则
考题
单选题企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复杂、难以控制的现象发生，这是指企业建立报酬制度原则中的（）A
现实原则B
灵活激励原则C
相对稳定原则D
指导原则
考题
多选题营销人员薪酬方案设计应当遵循的原则有（）A与战略匹配的原则B促进销售人员角色转变的原则C差异化原则D报酬形式以激励薪酬为主的原则
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