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销售顾问在价格协商环节中使用的技巧有哪些（）。

  • A、产品差异法
  • B、关系拉拢法
  • C、价格最小法
  • D、售后服务法

参考答案

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考题 在协商成交时客户出现异议的情况下，销售顾问应如何处理（）A、应对客户异议时，销售顾问应充分了解客户产生异议的真实原因，有针对性的提供更多信息，总结东风悦达起亚品牌和产品的优势，打消客户疑虑，增加客户购买信心B、放弃此客户，迅速的抽身去迎接下一个客户C、对于客户提出的价格问题，尽可能的满足D、销售顾问可以根据客户的需求，想经理尽量申请价格
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考题 在金融介入环节我们应该怎么去推荐？（）A、销售顾问自己推荐B、让金融顾问来销售去做其他事C、双顾问谈判D、以上都不是
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考题 在报价中，销售顾问应当使用销售工具夹，向顾客展示车型价格配置对比表。
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考题 问答题在人员销售的成交阶段，处理价格异议的技巧有哪些？
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