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想做到战略型客户,必须要有三个条件:了解客户未来发展方向和需求、高层之间建立良好的高层关系、建立多层次的良好关系。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案
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考题
确立“以市场为导向、以客户为中心”的保险经营理念，就是要实施CS(客户满意)战略，需要做到( )：①树立以客户为中心，视客户为上帝的观念;②掌握客户需求的动态，了解客户的显性和隐性的需求;③要维护客户的合法利益;④面对“感情消费”与客户建立良好的“伙伴”关系。A.①③④B.①④C.①②③④D.①②③
考题
客户保持需要企业与客户相互了解、相互适应、相互沟通、相互满意、相互忠诚,这就必须建立客户关系的基础上,与客户进行良好的沟通,让客户满意,最终实现客户忠诚。()
此题为判断题(对，错)。
考题
“了解客户”银行从业人员应牢记( )。A．事前最好能对客户的需求和希望有一个初步的了解B．客户从从业人员手中拿去的是他的需要而不是银行的推销C．从业人员要有颗善解人意的心D．千方百计了解客户的需求，在此基础上，再与客户建立良好的合作关系E．打听客户的所有个人信息
考题
客户是企业最重要的外部环境因素。分析客户因素，主要是把握客户的需求特点和心理特点，了解客户的利益和兴趣所在，从客户处反馈对本企业产品的意见和建议，并与客户建立良好的关系。
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