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谈判班子应根据谈判的需要配备有关专家,选择既专业对口又有实践经验和谈判本领的人。根据谈判的内容,专业人员大致可分为几个方面。()
A.决策方面，既要有企业家的敏锐眼光和决策能力，又要有宣传家的口才和思维逻辑，还要有外交家的风度和气质
B.技术方面，评价商品技术标准、质量标准、包装、加工工艺、使用、维护
C.商务方面，确定商品品种、规格、商品价格、敲定交货的时间与方式、明确风险的分担
D.金融方面，如决定支付方式、信用保证、证券与资金担保等事项
参考答案
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考题
与商品贸易谈判比较，技术贸易谈判具有如下几个特点：()A、谈判持续的时间长B、谈判的重点不同C、谈判涉及的内容远比商品交易谈判内容广泛D、谈判班子往往由许多人员构成、这些人员要求素质高、技术性强
考题
对谈判班子的组成原则描述正确的是()
A.谈判的成功往往与参与谈判的人员有着密切的联系，个别人高超的谈判技巧，往往能够保证谈判获得预期的结果B.谈判人员的性格可能各种各样，作为一个谈判集体，要由同一种性格的人员组成，通过“性格的同质作用”，使每个人的才能得到充分发挥C.在组建谈判班子时，必须做到知识互补，使谈判班子成员都是处理不同问题的专家;还应当考虑到具体成员在能力上的互补D.组建谈判班子，首先遇到的是人数问题，如果谈判班子人数太多，协调的难度就会增加;谈判班子人数太少，又会疲于应付，对谈判不利
考题
根据谈判要素的不同，谈判可分为多种类型：谈判的参与方来说，可分为国际谈判和国内谈判；就谈判参与者身份可分为一对一谈判和多方谈判；按谈判的目的来分又可分为商业谈判、国务谈判、民事谈判等等。
考题
谈判根据谈判的态度可分为对话型谈判和对抗型谈判。
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