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商务谈判中对还价的定义描述正确的是()

A.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话,那么,还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价

B.如果说报价划定了讨价还价范围的一个边界的话,那么,还价将划定与其对立的另一条边界;双方将在这两条边界所规定的界区内展开激烈的讨价还价

C.在一方首先报价以后,另一方一般不会全盘接受,而是根据对方的报价,在经过几次讨价之后,估计其保留价格和策略性虚报部分,推测对方可妥协的范围,然后根据己方的既定策略,提出自己可接受的价格,反馈给对方

D.还价以报价作为基础


参考答案

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考题 提出报价时应注意()。 A.报价要非常明确B.报价要非常果断,毫不犹豫C.报价时不必做过多的解释和说明D.给对方留有讨价还价的余地

考题 再谈判的形式可演变出几种?() A.评论--还价--讨价--解释--讨价还价结构B.解释--还价--讨价还价.解释--评论--讨价还价结构C.还价--讨价还价--解释与评论--讨价还价结构D.还价--解释与评论结构

考题 商务谈判的磋商阶段不包括() A.让步B.开局C.报价D.讨价还价

考题 价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和( ) A、买方最高价B、卖方初始报价C、卖方最高价D、折中价格

考题 以下重利益、轻立场的原则描述错误的是()。 A.立场上的讨价还价并不违背谈判的基本原则B.商务谈判中的双方处于不同的立场,双方立场的不同归根到底是由于双方的商业利益不同所造成的。C.立场上的讨价还价会破坏谈判的和谐气氛,使谈判成为一场意志的较量。D.立场上的讨价还价,还会导致产生消极的协议。

考题 国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是()。A、西欧式报价B、日本式报价C、中东式报价D、美国式报价

考题 提出报价时应注意()。A、报价要非常明确B、报价要非常果断,毫不犹豫C、报价时不必做过多的解释和说明D、给对方留有讨价还价的余地

考题 同业拆借交易报价方式中,()是询价交易方式下特有的‘讨价还价’过程,是指交易过程中向特定交易成员的交易员所作的报价。A、公开报价B、对话报价C、小额报价D、限额报价

考题 在对方报价完毕后,比较策略的做法不是急于讨价还价。

考题 在电话中客户询问价格时销售顾问正确的做法是()。A、可以报价B、报低价吸引客户C、不讨价还价D、报高价利于谈判

考题 讨价还价的方式有()A、总体讨价还价B、具体讨价还价C、场内讨价还价D、场外讨价还价

考题 书面磋商的程序包括()A、报价条件的解释B、妥协C、讨价还价D、确认

考题 结束讨价还价可以采用()或()的做法。A、终局报价B、通常情况C、让步D、终止谈判

考题 在价格谈判中,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是()。A、买方的初始报价、买方的最高买价B、卖方的最低卖价、买方的最高买价C、买方的初始报价、卖方的初始报价D、卖方的初始报价、买方的初始报价

考题 讨价还价中卖方报价应该高的原因有()个。A、4B、5C、6D、7

考题 常用的讨价还价策略有()。A、最后报价B、目标分解C、抬价压价D、投石问路

考题 在国际商务谈判中,首先提出含有较大虚头的开价,然后再讨价还价,直至达成交易的是()A、西欧式报价B、东欧式报价C、北欧式报价D、日本式报价

考题 讨价还价中先报价的作用是()A、影响力大B、主动性C、被动性

考题 ()是指相邻国家之间分割双方领土的地面界限,通常由相邻国家通过签订边界条约、对实地进行勘查所划定。A、海上边界B、陆地边界C、底土边界D、条约边界

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考题 判断题自然边界是以双方共认的某些人文特征而划定的边界。A 对B 错