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根据谈判的性质,有许多记录谈判的方法。但根本要点是在双方离开之前使用书面记录,并由双方草签。几种常用的记录方法包括()
A.如果只须进行两三天的谈判，则由一方整理谈判记录后，在谈判结束前宣读通过
B.通读谈判记录或条款以表明双方在各点上均一致同意。通常当谈判涉及商业条款及规格时须使用这一方法
C.每日的谈判记录，由一方在当晚整理就绪，并在第二天作为议事日程的第一个项宣读后由双方通过
D.谈判者在洽谈还未开始以前，先写下协定的备忘录，作为洽谈时的指南
参考答案
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考题
商务谈判中,对报价的方式正确描述的是()
A.为了克服口头报价的不足，在谈判前可以准备一份印有本企业交易重点、要点，某些特殊要求，各种具体数字、简明表等，形成一个谈判大纲B.对实力较小的谈判者，书面报价是有利的，至少双方实力相当时，可使用书面报价，实力强大的谈判者就不宜采用书面报价C.口头报价，可充分利用个人沟通技巧，利用情感因素，促成交易达成D.书面报价的白纸黑字，客观上成为该企业承担责任的记录，并不限制企业在谈判后期的让步和变化
考题
形成谈判僵局的原因有哪些A．谈判双方势均力敌B．谈判一方提前离开C．双方都以坚持立场的方式进行谈判D．一方言行不慎就会使谈判进入僵局
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