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谈判背景调查中,关于社会习俗,谈判者主要要了解如下几个方面()
A. 参加社交场合是否要携带妻子,所有的款待、娱乐活动的举行地点
B. 当地人开放程度,谈话的内容的广泛性,是否有言论自由,有没有禁忌以及禁忌话题
C. 符合对方当地标准的衣着式样、称呼方式
D. 送礼的方式及礼品内容。
参考答案
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考题
容易造成谈判人员心理挫折的一些常见因素有()。
A.谈判者对谈判内容缺乏应有的了解,掌握信息不够B. 由于惯例、经验、典范对谈判者的影响,谈判者容易形成思维定势C. 由于谈判者自身的某些需要没有得到满足或受到伤害D. 谈判者自身能力欠缺、知识结构不足
考题
奥尔德弗ERG理论在商务谈判中的应用包括()。
A.谈判者的需求状况是决定其谈判行为的首要因素。B.应该从交易型谈判方式逐渐转入关系型谈判方式。C.谈判者在确定谈判策略时,应注意开发对方的高等级需求D.商务谈判者本身有着不同层次的需求,在谈判过程中应着力满足商务谈判者的多方面需求
考题
商务谈判是否推进到成交签约阶段一般需要从 ()几个方面判断。A.谈判交易条件B.谈判时间C.谈判者发出的信号D.谈判者的表情
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