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单选题
对谈判对手提出的问题，我方应该（）
A

从正面回答所有问题

B

以问代答一时难以回答的问题

C

以最快的速度回答问题

D

彻底地回答每一个问题

参考答案

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考题 谈判的三个基本要素是自己、对手、情境,谈判过程中,我方需要做的准备包括?() A 立论B明确谈判目标C确定弹性空间D把问题量化
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考题 谈判过程中,谈判对手的态度与谈判的进程处在消极状态时,应该接受对手的会见邀请,安排己方领导出面参加。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。 A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
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考题 区分人与问题是指在谈判中把对谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在创建电路时，分成2个hunting group,X为我方控制，Y为对方控制，我方新占下降的原因可能为（）A、我方新增下降B、我方新增上升C、对手新增上升D、对手新增下降
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考题 谈判成交的最好时机是（）。A、当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时B、当对手对我方观点赞同时C、谈判进入白热化的时侯D、我方施压之后
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考题 主场谈判，缩短期限对我方有利；客场谈判，延长期限对我方有利。中立地点谈判，期限把握可有一定弹性（）
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考题 在谈判过程中，当谈判的对手就其一个交易条件要求我方作出让步时，在我方看来，其要求的确实有一定道理的，而且对方又不愿意在这个问题上作出实质性的让步，这时，可以采取（）。A、予远利谋近惠的让步策略B、互利互惠的让步策略C、己方丝毫无损的让步策略D、制约策略
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考题 对谈判对手提出的问题，我方应该（）A、从正面回答所有问题B、以问代答一时难以回答的问题C、以最快的速度回答问题D、彻底地回答每一个问题
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考题 夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。
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考题 摸清对手谈判期限应注意的问题有？
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考题 区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。
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考题 与进取型对手谈判应该听取他的意见。
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考题 拟订谈判方案应包括以下几方面内容（）。A、选择谈判对手B、制定谈判目标C、估量谈判中的问题D、确定谈判方法
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考题 与权力型对手谈判应该试图去支配他、控制他。
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考题 下列哪项不是谈判应该注意的（）。A、理性分析谈判的事件B、理解你的谈判对手C、抱着诚意开始谈判D、坚定自己的结论
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考题 在谈判的导入阶段，应该（）。A、介绍参谈人员B、确定谈判进度C、提出实质性问题D、介绍见证方
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考题 以下有关谈判技巧表述正确的是（）。A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
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考题 单选题以下有关谈判技巧表述正确的是（）。A 谈判中应以自己的让步来努力对方的关系B 谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件C 双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系D 谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理
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考题 单选题谈判成交的最好时机是（）。A 当对手敌意逐渐消失、对我方发言充满善意关注时B 当对手对我方观点赞同时C 谈判进入白热化的时侯D 我方施压之后
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考题 判断题夸大地介绍本组成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。A 对B 错
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考题 多选题像美国著名的通用汽车公司、德国的西门子电气公司、日本的松下电气公司等跨国公司，他们在谈判中体现出的特征包括（　　）。A很讲信誉、办事情讲原则、工作效率高、对商情掌握得比较准确B在要求我方提供技术数据时，往往要求准确、先进和完整C在谈判中提出的问题比较尖锐D对手各方面要求的水准较低
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考题 判断题与权力型对手谈判应该试图去支配他、控制他。A 对B 错
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考题 判断题区分人与问题是指在谈判中，把对人，即谈判对手的态度和所讨论问题的态度区分开来。A 对B 错
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考题 判断题主场谈判，缩短期限对我方有利；客场谈判，延长期限对我方有利。中立地点谈判，期限把握可有一定弹性（）A 对B 错
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考题 判断题与进取型对手谈判应该听取他的意见。A 对B 错
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考题 判断题在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。A 对B 错
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