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问答题
试述顾客购买动机的特点？

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考题 顾客购买的常见动机有哪些？
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考题 顾客让渡价值越高，顾客购买产品和接受服务的动机越强。A对B错
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考题 顾客的购买动机是多种多样的。
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考题 简述顾客购买动机的分类是哪些？
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考题 从购买动机特征划分，可把顾客购买动机分为（）。A、生理动机B、情感动机C、自尊动机D、安全动机E、心理动机
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考题 顾客让渡价值越高，顾客购买产品和接受服务的动机感越弱。
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考题 下列不属于强势品牌的特点的是（）。A、顾客对品牌记忆深刻B、顾客对品牌印象完整C、品牌印象与顾客的关键购买动机无关D、品牌印象与顾客的关键购买动机建立排他性联系
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考题 顾客心理分析包括（）A、顾客需求B、顾客购买动机C、顾客购买决策D、顾客购买行为
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考题 顾客让渡价值越高，顾客购买产品和接受服务的动机越强。
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考题 惠顾动机是顾客对特色品牌和商店产生信任而重复购买的动机。
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考题 推销人员在接近顾客时要完成的任务有（）。A、了解顾客的具体需求B、了解顾客真正的购买动机C、向顾客介绍自己和企业的有关情况D、引起顾客的注意和购买的兴趣
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考题 影响购买决策的关键是（）。A、顾客态度B、购买的需要C、购买的动机D、购买过程
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考题 请说出5个顾客的购买动机？
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考题 顾客购买动机是什么？
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考题 试述顾客的购买程序。
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考题 顾客的购买动机是从消费需求中产生的。
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考题 层次性、多样性、发展性、伸缩性、可诱导性是（）的基本特点。A、顾客B、购买动机C、消费需求D、购买行为
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考题 下列哪一个不属于顾客的生理性购买动机（）。A、求实购买动机B、求名购买动机C、求同购买动机D、求廉购买动机
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考题 分析潜在客户的动机从（）、（）、（）、（）、（）方面来分析。A、购买车型、购买角色、购买用途、购买重点、顾客类型B、弄清来意、购买车型、购买角色、购买用途、顾客类型C、弄清来意、购买车型、购买角色、购买重点、顾客类型D、购买车型、购买角色、购买用途、购买重点、顾客类型
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考题 试述动机的类型及其消费者主要的购买动机？
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考题 多选题顾客心理分析包括（）A顾客需求B顾客购买动机C顾客购买决策D顾客购买行为
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考题 多选题从购买动机特征划分，可把顾客购买动机分为（）。A生理动机B情感动机C自尊动机D安全动机E心理动机
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考题 单选题下列不属于强势品牌的特点的是（）。A 顾客对品牌记忆深刻B 顾客对品牌印象完整C 品牌印象与顾客的关键购买动机无关D 品牌印象与顾客的关键购买动机建立排他性联系
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考题 单选题层次性、多样性、发展性、伸缩性、可诱导性是（）的基本特点。A 顾客B 购买动机C 消费需求D 购买行为
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考题 多选题顾客购买动机的特点包括（）A固定性B内隐性C模糊性D冲突性E转移性
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考题 问答题试述心理购买动机的构成与特点？
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考题 问答题试述顾客的购买程序。
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