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判断题
笼统报价这种讨价方法常常用于对方报价后的第一次要价，不能用于最后结束时的要价。
A
对
B
错
参考答案
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解析：
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考题
商务谈判中,对讨价的含义及态度描述正确的是()
A.讨价，是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为B.要倾听谈判对方的副手或经验不足的新手发言，倾听会使这些人自我感觉其“地位上升”，自我感觉良好，继续刺激增强兴奋度，甚至还会满足其虚荣心，导致这部分人员畅所欲言，而从中获取更重要的信息C.对于对方的重新报价或改善报价，应保持平和信赖的态度，不要被“盲目杀价”、“漫天要价”吓晕，这些都取决于报价者的素质与经验D.仔细倾听是指不打断对方的说话，顺着对方话题发问，提出种种假设条件，要求对方回答，并捕捉对方回答中对己方有利的信息，以便抓住机会，搜集还价的资料
考题
商务谈判中,讨价的基本方法包括:()
A.通过以假设更优惠条件的口吻来向对方讨价，如以更大数量的购买、更优惠的付款条件、更长期的合作等优惠条件来向对方再次讨价，这种方法往往可以摸清对方可以承受的大致底价B.讨价需要反复多次方可有较大的收效，谈判中应抓住主要矛盾，一般是对重要的关键的条款予以讨价，要求改善;也可以同时针对若干项，形成多方位强大攻势的讨价C.有经验的谈判者，都会以严格的标准要求对方，以敏锐挑剔的目光寻找对方的疵点，并引经据典，列举旁证来降低对方的期望值，要求对方重新报价或改善报价D.为了增加讨价的力度，使对方难以抗拒，谈判者以事实为依据，要求对方改善报价。这种事实可以是市场的行情、竞争者的价格、对方的成本、过去的交易惯例、产品的质量与性能、研究成果、公认的结论等，总之是有说服力的证据
考题
商务谈判在报价阶段,对报价的原则描述错误的是()。
A.开盘价要报得高一些，但绝不能漫天要价、毫无根据B.经验证明，开盘价对最终成交水平具有实质性的影响C.开盘价高，最终成交的水平反而比较低D.开盘报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象
考题
关于先报价的弊端说法不正确的是（） A、对方听到报价后，可以对自己的想法进行最后的调整B、对方对先报价一方的价格起点有了了解，他们就可以修改自己的报价，获得本来得不到的好处C、先报价还能使对方集中力量对报价发起进攻，迫使报价方一步步降价D、先报价实际上为谈判规定了一个框框，协议最终将在此范围内达成
考题
获取与选择报价时，下面的描述（）是不正确的。A、询价—报价方法适用于采购十分复杂的情况B、询价—报价方法适用于标准件的采购项目C、询价—报价方法适用于支出水平足够大的采购项目D、询价—报价方法适用于存在一定供应风险的采购项目
考题
获取与选择报价时，项目的模式（）是不正确的。A、询价――报价方法适用于采购十分复杂的情况B、询价――报价方法适用于标准件的采购项目C、询价――报价方法适用于支出水平足够大的采购项目D、询价――报价方法适用于存在一定风险的采购项目
考题
单选题在冲突程度较高的谈判场合中应该（）报价。A
先B
后C
在对方报价后立即还价D
在对方报价后立即反驳
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