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名词解释题
要价、报价
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考题
为了得到工程施工的承包资格，需按招标文件的要求进行报价，投标价格是投标人确定的（ ）。A.招标人的预期价格B.招标工程的概算价格C.招标工程社会平均水平的建造价格D.招标工程卖方的要价
考题
商务谈判中,对讨价的含义及态度描述正确的是()
A.讨价，是在一方报价之后，另一方认为其报价离己方的期望目标太远，而要求报价一方重新报价或改善报价的行为B.要倾听谈判对方的副手或经验不足的新手发言，倾听会使这些人自我感觉其“地位上升”，自我感觉良好，继续刺激增强兴奋度，甚至还会满足其虚荣心，导致这部分人员畅所欲言，而从中获取更重要的信息C.对于对方的重新报价或改善报价，应保持平和信赖的态度，不要被“盲目杀价”、“漫天要价”吓晕，这些都取决于报价者的素质与经验D.仔细倾听是指不打断对方的说话，顺着对方话题发问，提出种种假设条件，要求对方回答，并捕捉对方回答中对己方有利的信息，以便抓住机会，搜集还价的资料
考题
商务谈判在报价阶段,对报价的原则描述错误的是()。
A.开盘价要报得高一些，但绝不能漫天要价、毫无根据B.经验证明，开盘价对最终成交水平具有实质性的影响C.开盘价高，最终成交的水平反而比较低D.开盘报价要坚定而果断地提出，没有保留，毫不犹豫，这样才能给对方留下己方是认真而诚实的印象
考题
以下情况下，股票交易会成功的是( )A．卖方群体中最低要价等于买方群体中最高出价B．卖方群体中最低要价等于买方群体中最低出价C．卖方群体中最高要价等于买方群体中最高出价D．卖方群体中最高要价等于买方群体中最低出价
考题
在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的高低关系为（ ）。A、 买卖双方成交价≥买方最高出价≥卖方最低要价
B、 买方最高出价≥卖方最低要价≥买卖双方成交价
C、 买方最高出价≥买卖双方成交价≥卖方最低要价成交价≥卖方最低要价
D、 卖方最低要价≥买卖双方成交价≥买方最高出价
考题
关于员工入职时的要求，下列表述错误的是（）。A、上司对下属要求越严格，要价就越低B、职业化要求（培训）越多，要价就越高C、制度规范越严格，要价就越高D、对员工产出（绩效）要求越准确，要价就越高
考题
处理顾客异议时，描述错误的是：（）。A、顾客试图要价时，销售顾问应直接答应或拒绝顾客，着重强调广汽本田产品及特约店服务的综合优势B、详细回答顾客关于报价的问题，确认顾客对于报价的理解清晰无误C、对于暂时无法处理的异议，可以在取得顾客同意的情况下，咨询上级领导，再答复
考题
单选题在一笔成功的房地产交易中，卖方最低要价、买方最高出价和买卖双方成交价三者的高低关系为( )，A
买卖双方成交价≥买方最高出价≥卖方最低要价B
买方最高出价≥卖方最低要价≥买卖双方成交价C
买方最高出价≥买卖双方成交价≥卖方最低要价D
卖方最低要价≥买卖双方成交价≥买方最高出价
考题
单选题以下文物中属于我国二级文物的是（ ）。A
中国古旧图书中具有特别重要价值的代表性的善本B
中国古代图书中具有重要价值的善本C
中国古旧图书中具有比较重要价值的善本D
具有比较重要价值的民族、民俗文物
考题
单选题交易中心实时收益率曲线的取价规则为（）A
当日报价→实时报价→货币经纪报价→历史报价B
实时报价→当日报价→历史报价→货币经纪报价C
实时报价→当日报价→货币经纪报价→历史报价D
货币经纪报价→实时报价→当日报价→历史报价
考题
判断题笼统报价这种讨价方法常常用于对方报价后的第一次要价，不能用于最后结束时的要价。A
对B
错
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