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单选题
一个客户准备采用HDS的技术来实现现有存储资源整合，您觉得IBM应该推荐哪个产品构建解决方案来满足客户需求（）
A
DS5000
B
DS8000
C
XIV
D
SVC
参考答案
参考解析
解析：
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考题
某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品。他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储。请问，如果你是一个IBM的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略？（）A、向客户介绍IBMTPC for Fabric的各项功能和优势B、向客户介绍IBM System Storage DS5000系列产品C、向客户介绍IBM System Storage SVC与EMC Invista的比较优势D、告诉客户EMC的CLARiiON产品是款老产品，难以帮助客户实现价值
考题
一个大型的企业级客户目前考虑创建新的数据中心，未来准备实施容灾，下面IBM的哪个产品和解决方案应该优先考虑（）A、IBM Tivoli Storage manager软件B、IBM Total Storage Productivity Center软件C、IBM DS8000 磁盘阵列配置Metro mirror 、Global mirror 软件授权D、IBM DS5000 磁盘阵列配置 Metro mirror或Global mirror 软件授权
考题
您向一位客户提出一个巧妙问题，但客户说她不感兴趣。您应当如何回应？（）A、感谢客户光临建设银行。说：“您以后有理财需求，希望能考虑建设银行”，然后热情送别B、试图推荐另一个产品C、进一步向客户介绍您想推荐的产品或服务D、以上都是
考题
您所在的公司半年前在自建机房那刚刚构建了一套财务系统，计划上线的客户管理系统准备基于阿里云的产品构建，同时财务系统与客户管理系统之间需要通过内网互联互通，（）方案可以最大限度地使用已有的系统投资并满足新的业务要求。A、基于经典网络的缘产品实力构建客户管理系统，结合专线来实现两个系统之间的内网互联互通B、基于阿里云专有网络VPC购买云产品实例来构建客户管理系统，不需要任何额外的操作，就可以直接实现两个系统的安全内网互联C、将财务系统迁移到阿里云上D、基于阿里云专有网络VPC购买云产品实例来构建客户管理系统，结合专线或者VPN，实现两个系统之间的内网互联互通
考题
敏捷团队正在为客户交付一个备受瞩目的解决方案。但是，由于客户的需求不断变化，产品负责人难以从客户那里获得需求相关信息。敏捷团队应该怎么做？（）A、与产品负责人和客户召开联合设计会议以获得所有需求。B、采用经过验证的学习方法，与客户一起经常审查和核实小幅增量。C、运行一次刺探迭代来分析客户的需求，并提出一个假设解决方案。D、建设产品负责人接受需求收集培训。
考题
客户烦于管理和使用不同厂家的磁盘阵列（包括来自 IBM， HP ， EMC， HDS），有什么好的解决方案可以同时实现简化存储管理和提升存储的利用率？ （）A、Tivoli storage managerment软件B、SAN Volume Controller控制器C、FlashCopyD、以上都是
考题
如果一个客户有很多种品牌的存储平台连接到存储区域网中，当前的需求是进行统一的存储资源控制，那么在您做产品演讲前，您会考虑推荐IBM什么产品？（）A、Total Storage Productivity Center软件B、SVC 虚拟引擎C、IBM 光纤交换机性能监控D、TSM（Tivoli Storage Manger）存储管理软件
考题
某医疗行业的客户对其异构的存储设备利用率很不满意。请问下列IBM解决方案中，哪种是最值得您向客户推荐？（）A、Tivoli Storage Manager （TSM）B、IBM SAN Volume Controller （SVC）C、IBM TotalStorage Productivity Center （TPC）D、Tivoli Provisioning Manager （TPM）
考题
某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品。他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储。请问，如果你是一个 IBM 的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略？（）A、向客户介绍 IBM TPC for Fabric 的各项功能和优势B、向客户介绍 IBM System Storage DS5000 系列产品C、向客户介绍 IBM System Storage SVC与EMC Invista 的比较优势D、告诉客户 EMC 的 CLARiiON 产品是款老产品，难以帮助客户实现价值
考题
客户想采用LTO4磁带库驱动器来构建一个备份系统，磁带库的槽位至少包括30槽位，扩展性方面将来能够升级到300槽位以上，那么您将推荐下面哪个产品？（）A、IBM TS3400B、IBM TS3100C、IBM TS3200D、IBM TS3310
考题
如果客户想知道 IBM 的产品来自第三方的性能报告，下面哪个是您推荐的途径？（）A、访问存储协会 （SNIA ）网站 www.snia.comB、访问存储性能委员会网站 www.storageperformance.orgC、访问 IBM 网站 www.ibm.comD、访问 spec 网站 www.spec.org
考题
客户经理在为客户提供“量身定做”式样服务，促进银行与客户的共同发展过程中，应该从（）入手。A、分析客户的具体需求B、分析银行产品对客户的适用性C、分析银行可提供产品满足客户需求的程度D、介绍推荐现有银行的先进产品
考题
单选题如果客户想知道 IBM 的产品来自第三方的性能报告，下面哪个是您推荐的途径？（）A
访问存储协会 （SNIA ）网站 www.snia.comB
访问存储性能委员会网站 www.storageperformance.orgC
访问 IBM 网站 www.ibm.comD
访问 spec 网站 www.spec.org
考题
单选题敏捷团队正在为客户交付一个备受瞩目的解决方案。但是，由于客户需求不断变化，产品负责人难以从客户那里获得需求相关信息。敏捷团队应该怎么做？（）A
与产品负责人和客户召开联合设计会议以获得所有需求B
采用经过验证的学习方法，与客户一起经常审查和核实小幅增量C
运行一次刺探迭代来分析客户需求，并提出一个假设解决方案D
建议产品负责人接受需求收集培训
考题
单选题某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品。他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储。请问，如果你是一个 IBM 的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略？（）A
向客户介绍 IBM TPC for Fabric 的各项功能和优势B
向客户介绍 IBM System Storage DS5000 系列产品C
向客户介绍 IBM System Storage SVC与EMC Invista 的比较优势D
告诉客户 EMC 的 CLARiiON 产品是款老产品，难以帮助客户实现价值
考题
单选题某医疗行业的客户对其异构的存储设备利用率很不满意。请问下列IBM解决方案中，哪种是最值得您向客户推荐？（）A
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IBM SAN Volume Controller （SVC）C
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单选题客户经理在为客户提供“量身定做”式样服务，促进银行与客户的共同发展过程中，应该从（）入手。A
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分析银行可提供产品满足客户需求的程度D
介绍推荐现有银行的先进产品
考题
单选题如果一个客户有很多种品牌的存储平台连接到存储区域网中，当前的需求是进行统一的存储资源控制，那么在您做产品演讲前，您会考虑推荐IBM什么产品？（）A
Total Storage Productivity Center软件B
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TSM（Tivoli Storage Manger）存储管理软件
考题
判断题推销是以客户为中心，经过市场调研、目标客户选择、产品开发、价格确定、分销与促销等系列活动来满足客户需求从而实现企业盈利的过程。A
对B
错
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