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填空题
谈判策略以谈判中双方的地位作为标准可分为（）、（）、（）

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考题 利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的()。A.平等地位的谈判策略B.被动地位的谈判策略C.主动地位的谈判策略D.转换地位的谈判策略
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考题 在具体的经贸谈判中,双方地位平等是指双方()
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考题 在商务谈判中,采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 在谈判中采取强硬态度,以各种压力迫使对方让步的策略称为( )。 A、合作型谈判策略B、防守型谈判策略C、进攻型谈判策略D、混合型谈判策略
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考题 在双方地位平等条件下，谈判的基本原则是平等互利，求同存异。在这种条件下，谈判的策略包括哪些？
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考题 以下哪个选项不属于谈判双方处于平等地位的谈判策略？（）A、抛砖引玉B、争取承诺C、声东击西D、避免争论
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考题 一次性让步策略适用于（）的情况。A、己方处于谈判优势B、己方处于谈判劣势C、谈判双方实力相当D、谈判双方关系一般
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考题 在业务谈判中，谈判双方你让我一步、我让你一步，以平摊分歧的份量，共同向对方靠拢缩小谈判差距，最终达成协议。这种策略是（）。A、吊筑高台策略B、折中调和策略C、红脸白脸策略D、以退为进策略
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考题 在双方地位平等条件下，谈判的策略有抛砖引玉、避免争论和（）。
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考题 在双方地位不平等条件下，谈判的策略有抛砖引玉、避免争论和声东击西。（）
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考题 议程不属于谈判策略，但是议程的安排对谈判双方非常重要。
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考题 确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。A、谈判地位B、谈判环境C、谈判优势D、谈判人员
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考题 下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。A、虚实结合策略B、拖延性谈判策略C、心理型谈判策略D、强硬型谈判策略
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考题 （）是商务谈判的双方在谈判开局阶段把创造和谐的洽谈气氛作为双方的开局目标的策略方法。A、劣势定位法B、机会定位法C、优势定位法D、均势定位法
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考题 将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略（）。A、最后立场策略B、折衷进退策略C、总体条件交换策略D、以谈判者发出的信号来判定
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考题 谈判策略以谈判中双方的地位作为标准可分为（）、（）、（）
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考题 在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。
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考题 利用自己的优势，迫使对方做出更大的让步，以谋取更大的利益，是商务谈判策略中地位应对策略中的（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
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考题 简述被动地位的谈判策略。
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考题 商务谈判策略中，地位应对策略的内容有（）。A、平等地位的谈判策略B、被动地位的谈判策略C、主动地位的谈判策略D、转换地位的谈判策略
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考题 起始两步全部让完可让利益，三期赔利相比，到等第四期在讨回赔利想让部分的让步策略适用于（）。A、以合作为主的谈判B、竞争性谈判C、双方实力相当的谈判D、陷于僵局或危难性的谈判
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考题 按照谈判双方的得益情况，可分为（）。A、分配谈判B、横向谈判C、纵向谈判D、综合谈判
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考题 单选题确定谈判策略之前，谈判者可以先确定己方的（）。A 谈判地位B 谈判环境C 谈判优势D 谈判人员
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考题 单选题下列谈判策略中属于低调、弱势的谈判策略的是（）。A 虚实结合策略B 拖延性谈判策略C 心理型谈判策略D 强硬型谈判策略
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考题 多选题按照谈判双方的得益情况，可分为（）。A分配谈判B横向谈判C纵向谈判D综合谈判
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考题 单选题将双方条件差距之和取中间条件作为双方共同亲近或妥协的策略为哪一种终结策略（）。A 最后立场策略B 折衷进退策略C 总体条件交换策略D 以谈判者发出的信号来判定
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考题 判断题在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。A 对B 错
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