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某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品.他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储.请问，如果你是一个IBM的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略（）
- A、向客户介绍IBMSystemStorageSVC与EMCInvista的比较优势
- B、告诉客户EMC的CLARiiON产品是款老产品，难以帮助客户实现价值
- C、向客户介绍IBMTPCforFabric的各项功能和优势
- D、向客户介绍IBMSystemStorageDS5000系列产品
参考答案
更多 “某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品.他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储.请问，如果你是一个IBM的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略（）A、向客户介绍IBMSystemStorageSVC与EMCInvista的比较优势B、告诉客户EMC的CLARiiON产品是款老产品，难以帮助客户实现价值C、向客户介绍IBMTPCforFabric的各项功能和优势D、向客户介绍IBMSystemStorageDS5000系列产品” 相关考题
考题
小王是某银行的理财经理，目前该行新推出了一款非保本浮动收益理财产品。在此之前该行有一款与之类似的产品年回报率已实现5％，于是小王向客户介绍：“该产品是一款投资理财产品，预期收益大约为5％。”下列对该行为表述正确的是（ ）。A.小王的介绍突出了该产品的优势，且进行了有效的风险提示，客户更容易接受
B.小王的介绍透露了银行产品的内部信息，违反了商业保密原则
C.小王的介绍简明扼要，抓住了产品的特点，值得借鉴
D.历史不能代表未来，小王的推荐容易误导客户，违反了销售人员应客观、真实地向客户介绍银行产品和服务的原则
考题
某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品。他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储。请问，如果你是一个IBM的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略？（）A、向客户介绍IBMTPC for Fabric的各项功能和优势B、向客户介绍IBM System Storage DS5000系列产品C、向客户介绍IBM System Storage SVC与EMC Invista的比较优势D、告诉客户EMC的CLARiiON产品是款老产品，难以帮助客户实现价值
考题
以下对销售产品的基本流程表述正确的是（）A、筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交B、接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交C、了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品，得到反馈—成交D、筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户，得到反馈—成交
考题
顾问式销售代表的首要工作是什么（）。A、向客户介绍产品的功能B、说明该产品如何能满足客户的需要C、演示使用产品会带来的优势D、为客户分析现状和明确现状，将客户的问题当作自己的销售问题来解决
考题
某保险经纪公司业务员在向客户推荐产品的过程中存在以下行为，其中可取的是（）。A、未主动向客户出示执业证书B、在介绍产品之前先介绍了自己C、向客户强调所推荐的产品所属的保险公司D、强烈拒绝回答客户关于产品收益的问题
考题
如何缓解客户对隐私问题的担心？（）A、表示对客户的担忧的理解；B、向客户介绍招商银行有严格的保密制度和规定C、告诉客户，作为银行工作人员，只有了解客户信息才能给客户介绍对客户好的，适合他的产品D、以上皆是
考题
产品介绍是电话营销中非常重要的一个环节，电话营销人员在进行产品介绍时须重点把握以下哪几点？（）A、让客户了解产品的竞争优势B、要向客户请教对产品的意见C、及时说明产品对客户的好处D、主动提出现阶段产品促销优惠E、协助客户解决面临的难题
考题
某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品。他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储。请问，如果你是一个 IBM 的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略？（）A、向客户介绍 IBM TPC for Fabric 的各项功能和优势B、向客户介绍 IBM System Storage DS5000 系列产品C、向客户介绍 IBM System Storage SVC与EMC Invista 的比较优势D、告诉客户 EMC 的 CLARiiON 产品是款老产品，难以帮助客户实现价值
考题
在需求分析及产品介绍的流程中，以下哪项不是产品介绍的注意事项（）。A、产品介绍要善于对客户有技巧的盘问B、产品介绍要针对客户需求重点介绍并突出产品优势C、产品介绍时要比较竞争产品之间的价值D、产品介绍要善于针对客户的用车需求和身份地位设定购买标准
考题
按照对网点目标市场营销选择与策略的规定，网点可进行直接推荐营销的情况有（）。A、客户经理发现客户不习惯使用原有产品时，根据客户偏好，推荐一种比较适合的银行产品或服务B、原产品不能给客户带来方便和利益时，客户经理应主动向客户推荐其他产品C、为客户示范产品的使用过程，引起客户的兴趣D、银行新产品推出后，客户经理及时告知客户，向客户提出使用建议E、直接向客户推荐产品，既介绍产品的优势，也要讲明产品中存在的弱点
考题
单选题以下对销售产品的基本流程表述正确的是（）A
筛选客户—接触客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交B
接触客户—筛选客户—了解客户—介绍产品，得到反馈—成交C
了解客户—筛选客户—接触客户—介绍产品，得到反馈—成交D
筛选客户—接触客户—介绍产品—了解客户，得到反馈—成交
考题
单选题某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品。他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储。请问，如果你是一个 IBM 的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略？（）A
向客户介绍 IBM TPC for Fabric 的各项功能和优势B
向客户介绍 IBM System Storage DS5000 系列产品C
向客户介绍 IBM System Storage SVC与EMC Invista 的比较优势D
告诉客户 EMC 的 CLARiiON 产品是款老产品，难以帮助客户实现价值
考题
单选题如何缓解客户对隐私问题的担心？（）A
表示对客户的担忧的理解；B
向客户介绍招商银行有严格的保密制度和规定C
告诉客户，作为银行工作人员，只有了解客户信息才能给客户介绍对客户好的，适合他的产品D
以上皆是
考题
单选题某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品.他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储.请问，如果你是一个IBM的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略（）A
向客户介绍IBMSystemStorageSVC与EMCInvista的比较优势B
告诉客户EMC的CLARiiON产品是款老产品，难以帮助客户实现价值C
向客户介绍IBMTPCforFabric的各项功能和优势D
向客户介绍IBMSystemStorageDS5000系列产品
考题
多选题某保险经纪公司业务员在向客户推荐产品的过程中存在以下行为，其中可取的是（）。A未主动向客户出示执业证书B在介绍产品之前先介绍了自己C向客户强调所推荐的产品所属的保险公司D强烈拒绝回答客户关于产品收益的问题
考题
单选题某客户是EMC的忠实客户，喜欢EMC多种存储产品。他唯一感到不方便的是很难在一个复杂的存储环境中方便地管理那些存储。请问，如果你是一个IBM的合作伙伴，下列哪一种策略是最佳的销售策略？（）A
向客户介绍IBMTPC for Fabric的各项功能和优势B
向客户介绍IBM System Storage DS5000系列产品C
向客户介绍IBM System Storage SVC与EMC Invista的比较优势D
告诉客户EMC的CLARiiON产品是款老产品，难以帮助客户实现价值
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