考题
下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()
A.把产品的特征详细介绍给顾客B.把产品的优点介绍给顾客C.向顾客进行演示说明D.把推销产品的利益介绍给顾客
考题
FABE介绍法包括的内容有()。
A.介绍产品的特征B.分析产品的优点C.介绍产品能给客户带来的利益D.提出证据
考题
()是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。A.广告介绍接近法B.他人介绍接近法C.自我介绍接近法D.产品介绍接近法
考题
FABE产品服务推介法的使用原则不包括( )。A.巧妙引导、激发需求
B.全面介绍、展示细节
C.强调利益、因客而异
D.罗列证据、反复证明
考题
FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持,把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来,详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求,并用证据E来说服顾客。
考题
产品介绍的FABE法则中,分析产品的优点属于()步骤。A、“F”步骤B、“A”步骤C、“B”步骤D、“E”步骤
考题
销售顾问在介绍产品时不必采用FABE话术,随便介绍就可以了。
考题
FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到,产品的优点是表明产品、服务或他们的特征如何使用或如何帮助买方。
考题
在使用FABE法推荐产品时,应要多罗列产品的优点,不要从客户需求出发,强调客户利益。
考题
产品介绍的FABE法则中,不包括介绍产品()步骤。A、特征B、优点C、利益D、缺点
考题
FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为()A、介绍产品的特征B、分析产品的优点C、介绍产品给顾客带来的利益D、说服顾客促成交易E、提供其他附加产品价值
考题
FAB介绍法将推销产品的步骤总结为()。A、介绍产品的特征B、分析产品的优点C、介绍产品给顾客带来的利益D、说服顾客促成交易
考题
FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到,介绍方法中特征是指营业人员推荐的产品或服务中的()A、事实B、数据C、优势D、信息或特点
考题
所谓FABE就是将产品的特征、优点、利益、证据结构化的给客户介绍它是一个的过程()A、不断重复B、不断循环C、不断简化
考题
FABE法向客户推介产品时,可以没有F,也可以没有A和E,但绝不能没有B。
考题
在电话营销中,话务员向客户推介产品,经常采用的方法是()A、FABE法B、对比化推介法C、比拟描绘法D、以上皆是
考题
()是产品展示说明的常用方法。A、FABE法B、AFBE法C、FAEB法D、AFEB法
考题
下列关于FABE模式的描述中,正确的是()。A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、,benefit和evidence的首字母。B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。C、advantages即产品优势,通过列举、描述,直接或间地传达产品的特点。D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。
考题
()是指营销员通过同事、朋友、同学、客户等各种关系介绍认识接近客户的方法。A、广告介绍接近法B、他人介绍接近法C、自我介绍接近法D、产品介绍接近法
考题
介绍金融产品的方法有利益介绍法和()介绍法等。A、事实证明B、直接C、收益D、分析
考题
多选题FAB介绍法将推销产品的步骤总结为()。A介绍产品的特征B分析产品的优点C介绍产品给顾客带来的利益D说服顾客促成交易
考题
单选题FABE销售法中的B代表()A
产品的优点B
产品带给客户的利益C
产品的特点D
证据
考题
单选题FABE销售法中的A代表()A
产品的优点B
产品的特点C
产品带给客户的利益D
证据
考题
多选题FABE介绍法包括的内容有()。A介绍产品的特征B分析产品的优点C介绍产品能给客户带来的利益D提出证据
考题
多选题存量客户顾问式营销产品介绍FABE基于()?A特征B优势C利益D证明
考题
多选题FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为()A介绍产品的特征B分析产品的优点C介绍产品给顾客带来的利益D说服顾客促成交易E提供其他附加产品价值
考题
判断题使用FABE叙述词时,可以省略特点、作用或证明,惟独不能遗漏利益”B”,否则将无法打动客户的心。A
对B
错