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推荐客户做5年期基金定投，客户投资时有些犹豫，客户经理说：您可以开通我们的网上银行，在网银上可以随时修改投资期限和金额，刚好近期有免费送K宝的优惠活动。在这个销售案例中，营销人员运用了促成交易的（）.
- A、二选一法
- B、下一步骤法
- C、次要理由法
- D、激将成交法
参考答案
更多 “推荐客户做5年期基金定投，客户投资时有些犹豫，客户经理说：您可以开通我们的网上银行，在网银上可以随时修改投资期限和金额，刚好近期有免费送K宝的优惠活动。在这个销售案例中，营销人员运用了促成交易的（）.A、二选一法B、下一步骤法C、次要理由法D、激将成交法” 相关考题
考题
以下不对基金定投描述错误的为（）。A、投资门槛较单次购买更低B、定期投资，可分散风险C、当基金定投客户群体培育一定数量后，可定期为支行带来稳定的基金中收，减少销售压力D、当基金定投盈利时就要停止定投，避免收益回吐
考题
个人客户经理在营销基金定投成品时，要提示客户签约资金账户在扣款日保留充足资金，如果（），定投将自动终止。A、扣款不成功B、连续三次扣款不成功C、连续五次扣款不成功D、连续十次扣款不成功
考题
单选题某客户经理在向客户推荐该基金时，声称该产品属于量化对冲产品，风险相当于银行存款，几乎无风险，但收益较银行存款高几倍，每年预期收益10%以上。该过程中，客户经理在宣传基金业绩时的不当活动有（ ）。Ⅰ、预测基金的证券投资业绩Ⅱ、诋毁其他基金管理人、基金托管人或者基金销售机构Ⅲ、夸大或者片面宣传基金Ⅳ、登载单位或者个人的推荐性文字A
Ⅱ、Ⅲ、ⅣB
Ⅰ、Ⅱ、ⅢC
Ⅰ、ⅢD
Ⅰ、Ⅱ
考题
单选题在介绍基金定投时，客户表示：“我没有钱的，每个月的钱不知道怎么回事都花得光光的……”，个人客户经理说：“是的，我明白您的问题。我很高兴的告诉您，这个产品就是专门为用钱没有计划的人士设计的，帮助没有钱的人存钱和投资。只要您选择这个产品，就能够聚沙成塔，相信将来您就不会再说自己没有钱了……。”客户经理运用的技巧是（）。A
化反对问题为卖点B
以退为进C
将“非A则B”转化为“资产配置”D
把问题反提给客户
考题
多选题智能定投说法正确的有（）。A客户需已完成基金签约和智能定投签约，并已开通所申请基金的TA账户B客户须分别设定低水平投资额、标准投资额和高水平投资额C一只基金，能同时办理普通定投申购和智能定投D智能定投其他业务规则同普通定投申购
考题
单选题推荐客户做5年期基金定投，客户投资时有些犹豫，客户经理说：您可以开通我们的网上银行，在网银上可以随时修改投资期限和金额，刚好近期有免费送K宝的优惠活动。在这个销售案例中，营销人员运用了促成交易的（）.A
二选一法B
下一步骤法C
次要理由法D
激将成交法
考题
单选题基金从业人员向客户推荐、销售基金时，以下行为错误的是（ ）。A
了解客户的财务状况、投资风险、流动性要求B
了解客户的投资需求和投资目标C
向所有客户推荐业绩优良的股票基金D
根据客户风险承受能力向客户推荐基金
考题
多选题按通用服务礼仪的规定，在文明服务用语规范中，以下说法正确的有（）A办理业务与客户对话时说：请您或对不起B主动询问需求时说：请问您办理什么业务？C当客户在窗口前徘徊犹豫时，主动询问：您好，请问我能为您做些什么？D当业务繁忙时应对客户说：对不起，让您久等了E客户办理业务发生错误时应说：非常抱歉，我们正全力排除故障，请您稍等
考题
单选题以下不对基金定投描述错误的为（）。A
投资门槛较单次购买更低B
定期投资，可分散风险C
当基金定投客户群体培育一定数量后，可定期为支行带来稳定的基金中收，减少销售压力D
当基金定投盈利时就要停止定投，避免收益回吐
考题
多选题客户在工商银行可以选择的基金定投投资期限有（）。A3年B5年C8年D10年
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