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某推销员经过艰苦的努力，一年中实现了100万元的销售业绩，该推销员认为自己大大超额完成了工作任务。他非常高兴，主动地向销售主管汇报并提出额外奖金的要求。谁知销售主管只是说了些口头表扬的话，只字不提奖金的事。这位推销员等了好多天，什么也没等到。他知道额外奖金的梦破灭了，他的工作热情也没有了。如果这位销售主管是一位称职的管理者的话，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能原因是什么（）
- A、他怕大家过分地追求销售量，而忽视了服务质量。
- B、没有预先给出计划标准，缺少控制和考核的依据。
- C、企业正处于发展阶段，许多方面需要资金，不能发额外奖金。
- D、企业其他的推销人员也同样超额地完成了销售任务。
参考答案
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考题
在推销方格中,以下对对销售技术导向型描述不正确的是()
A.推销员既关心销售业绩，又关心与顾客的人际关系B.推销员工作踏实，对推销环境心中有数C.推销员采取一种折中的态度D.满足顾客需要是他们的中心
考题
某推销员经过近一年多的跟踪拜访,终于使某客户逐渐使用邮政业务,而且为邮政带来年收入50万左右。此事例说明该推销员具备()
A、锲而不舍的精神B、强烈的自信C、成功的欲望D、合理的知识构成
考题
某公司销售部的推销员张某，在2000年上半年的工作中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的推销员看来者已经大大超额完成了工作任务。于是张某明确地向销售主管提出额外奖金的要求，但是最后只见到对销售业绩排在前10位的销售人员的张榜表扬，根本没有奖金发放的迹象。张某变得非常失望。假定这位销售主管是一位称职的管理者，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能是什么?A.他担心每个推销员过分追求销售量，从而忽视服务质量。B.公司正处在扩张阶段，诸多方面需要资金，不能发额外奖金。C.公司没有预先制定计划标准，缺少控制和考核的依据。D.公司中其他推销人员也同样超额完成了销售任务。
考题
某食品有限公司有下属分公司6个，年毛利润为13970万元，销售人工成本为650万元。若下属B公司的推销员月薪为950元，该分公司工薪以年薪13个月计算。请问：(1)该推销员年度目标销售毛利为多少？(2)月目标销售毛利为多少？
考题
某公司毛利金额为5400万元，公司中推销人员月工资1860元，一年发13个月工资，公司为推销人员花费的总费用见下表。
(单位：万元)
员工工资总额社会保险费用福利费用教育费住房费用招聘费用解聘费用532151591328107
(1)该推销员年度目标销售毛利是多少?
(2)该推销员月目标销售毛利是多少?
考题
甲公司的推销人员若销售100件商品，每月固定工资2000元，在此基础上，若推销员的业绩超出规定业务量，推销员每超过10件，工资就增加500元。那么推销员的工资费用是（ ）。
A.半固定成本
B.半变动成本
C.延期变动成本
D.曲线变动成本
考题
某公司毛利金额为5400万元，公司中推销人员月工资1860元，一年发13个月工资，公司为推销人员花费的总费用见下表。
(1)该推销员年度目标销售毛利是多少？
(2)该推销员月目标销售毛利是多少？
考题
某推销人员为片面追求销售额，推销给某饭店5箱白酒，到规定的结款日去收款，饭店老板已将饭店盘出，致使货款损失，该推销员忽视了顾客资格鉴定中（）要素的审查。A、顾客的购买力B、顾客的信用C、顾客的需要与欲望D、顾客的购买决定权
考题
某推销员经过艰苦的努力，一年中超额完成了自己的销售业绩，销售主管只是表扬了他，却对其只字未提奖金。如果这位销售主管是一位称职的管理者的话，你认为他不给推销员发额外奖金的最大可能原因是（）A、他怕大家过分地追求销售量，而忽视了服务质量B、没有预先给出计划标准，缺少控制和考核的依据C、企业正处于发展阶段，许多方面需要资金，不能发额外奖金D、企业其他的推销人员也同样超额地完成了销售任务
考题
某公司毛得金额为3400万元，销售人工成本600万元，公司中某销售人员月工资为860元，每年付给13个月，则该推销员年度目标销售毛利（）A、63343元B、58470.25C、4872.52D、5279
考题
某销售部的推销员张某，在2000年上半年中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的推销人员看来这已经大大超额完成了工作任务，于是张某明确的向销售部经理提出额外发放奖金的要求。但是，却并未得到销售部经理的同意。假设，这位销售部的经理是一位称述职的管理者，你认为他不给推销人员发额外奖金的最大可能是（）A、他担心每个推销人员过分追求销售量，从而忽视服务质量B、工作正处在扩张阶段，诸多方面需要资金，不能发额外的奖金C、公司其他推销人员也同样超额完成了销售任务D、公司没有预先制定计划标准。确实控制和考核的依据
考题
问答题某知名家具公司的产品销售一直采用代理商模式。随着竞争环境的变化，公司高层领导决定在保留原有营销方式的同时，组建一支属于自己的专职营销队伍。去年公司正式组建了销售部，招聘了20名推销员。经过一年多的努力，这些人员给公司带来了较好的销售业绩，但是对这些推销员的考评工作却未走上正轨。人力资源部经理经过近一个月的时间为推销员设计了一套包含20多项指标的绩效考核体系。在征询意见时，销售部经理认为，这套体系所包含的指标过多过杂，需要进行认真的推敲与修改。 请结合本案例回答以下问题： （1）在设计推销员绩效指标体系时，可采用哪些具体方法？ （2）在确定推销员绩效指标时，一般可包括哪些工作步骤？ （3）该公司推销员的绩效指标太多，该如何进行调整？ （4）虽然需要调整该公司推销员的绩效指标，但是有些指标是必不可少的，请列举至少四项适用于推销员的KPI。
考题
单选题某公司毛得金额为3400万元，销售人工成本600万元，公司中某销售人员月工资为860元，每年付给13个月，则该推销员年度目标销售毛利（）A
63343元B
58470.25C
4872.52D
5279
考题
问答题简述推销员业绩的考核评估标准。
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