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简述销售人员绩效考核的目的
参考答案
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考题
对销售人员进行绩效考核的一般流程是（）。A、销售人员日报表——销售效率计算表——销售效率直观图B、销售人员日报表——销售效率月报表——销售效率计算表——销售效率直观图C、销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率直观图D、销售人员日报表——销售效率季报表——销售效率计算表——销售效率报告
考题
营销组织必须考虑三大方面的问题（）A、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训B、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核C、销售培训；企业文化；激励机制D、约束机制；人员培训；绩效考核
考题
人们不喜欢绩效考核的原因（）A、绩效考核是一个容易使人焦虑的事情B、绩效考核目的的不明确性C、绩效考核结果不理想使得绩效考核更难开展D、绩效考核浪费时间，耽误任职者的正常工作E、绩效考核专业性太强，一般人员掌控不了
考题
多选题人力资源部门在此次绩效考核中存在的问题有（ ）。A没有使参与绩效考核的人员明确绩效考核的目的B没有为参与绩效考核的人员提供必要的培训，提高他们对绩效考核的认识C没有设计绩效考核指标D没有对绩效考核中发现的问题加以分析
考题
单选题良好的销售人员绩效考核的作用不包括（ ）。A
良好的绩效考核能使销售组织的“人”与“事”相结合B
绩效考核是员工调动和升降职位的依据C
绩效考核是确定薪酬和奖惩的依据D
实现公司利润最大化
考题
单选题以下不属于销售人员绩效考核的基本关注领域的是（）A
产值B
销售量C
销售额D
市场份额
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