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以下哪种情形适合使用重述的策略?()
- A、当客户提出了对推销有利的需求的时候
- B、当客户对产品价格提出异议的时
- C、当客户认识不到对产品的需求的时候
- D、当客户对推销员缺乏信任的时候
参考答案
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考题
二八法则对推销工作的意义是:()
A.要注意客户需求的差异性,针对客户需求推销适当的产品B.推销员在寻找客户的过程中应当锁定关键客户,找对努力的方向C.要准确掌握拥有购买决策权的人D.推销员要掌握对方的经济实力
考题
对哪种原因引起的需求异议,推销员应该立即停止推销?()A、客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝B、意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口C、客户确实不存在对推销品的需求D、希望获得谈判的主动权
考题
哪种原因引起的需求异议,推销员应该立即停止推销?()A、客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝B、意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口C、希望获得谈判的主动权D、客户确实不存在对推销品的需求
考题
关于需求弹性的说法,不正确的是()A、如果某产品价格上升而需求量下降,则弹性系数为负值B、当弹性系数大于1时,表示富有弹性C、无论客户对服务产品的需求是否有弹性,该产品的定价水平都是重要的D、如果某产品可供客户选择的余地越小,则需求越缺乏弹性
考题
以下关于异议的描述()是不正确的?A、当客户对你的推荐方案感到不明白时,会产生异议B、当客户感觉自己没得可赚的时候,会产生异议C、异议总是与客户五大购买决策紧密相关的D、异议是客户打算买你东西前的讲价行为
考题
在哪种情况下,不宜使用重述的技巧?()A、当客户提出了对推销有利的需求的时候B、客户提出的需求是你的产品能够满足的时候C、客户提出了对产品或公司有利的评论的时候D、客户提出了对产品或公司不利的评论的时候
考题
在哪些情况下,可以考虑使用重述的技巧?()A、当客户提出了对推销有利的需求的时候B、客户提出的需求是你的产品能够满足的时候C、客户提出了对产品或公司有利的评论的时候D、客户提出了对产品或公司不利的评论的时候
考题
单选题哪种原因引起的需求异议,推销员应该立即停止推销?()A
客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝B
意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口C
希望获得谈判的主动权D
客户确实不存在对推销品的需求
考题
多选题在哪些情况下,可以考虑使用重述的技巧?()A当客户提出了对推销有利的需求的时候B客户提出的需求是你的产品能够满足的时候C客户提出了对产品或公司有利的评论的时候D客户提出了对产品或公司不利的评论的时候
考题
单选题在哪种情况下,不宜使用重述的技巧?()A
当客户提出了对推销有利的需求的时候B
客户提出的需求是你的产品能够满足的时候C
客户提出了对产品或公司有利的评论的时候D
客户提出了对产品或公司不利的评论的时候
考题
单选题对哪种原因引起的需求异议,推销员应该立即停止推销?()A
客户认识不到对推销品的需求,因而表示拒绝B
意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口C
客户确实不存在对推销品的需求D
希望获得谈判的主动权
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