考题
在我们做解决方案呈现之前,多数情况下,部分客户已经看过了我们的解决方案,现场进行呈现可有可无。()
A．错误B．正确
考题
在呈现解决方案中，我们的重点在问题分析和：（）A、能力展示B、经验介绍C、需求认同D、方案介绍
考题
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）A、有无外行客户B、有无专业人士C、有无对手内线D、.哪些是决策者
考题
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无对手内线？
考题
在我们进行解决方案呈现时，开场白非常重要，我们该如何进行一个精彩的开场白呢？
考题
通常在方案呈现过程中，当方案介绍（），我们都会给客户留有提问互动的时间。消除客户的误解和疑惑，进一步了解解决方案对其自身的价值。
考题
在解决方案呈现中，为什么要多使用比喻的技巧?
考题
在方案呈现前，了解听众是必要的，主要了解内容包含：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者。
考题
客户的（）就是他渴望解决的目前存在的问题和困难，因此，在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户目前存在的问题和困难。
考题
在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户的潜在需求，即了解客户目前存在的和（）。
考题
在解决方案呈现中，呈现者为什么要有语音语调的变化?
考题
在方案呈现过程中，介绍解决方案之前，应该将（）作为重点进行讲解，对客户的越透彻，越能引起客户对之后的方案介绍的兴趣。
考题
在给客户现场呈现前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，那么为什么我们还要亲自现场进行呈现呢？呈现的目的是什么？
考题
在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、（）及哪些是决策A、有无竞争对手B、有无对手内线C、有无领导支持D、有无首倡者
考题
在呈现解决方案中，我们要把握好以下时间：（）A、项目实施时间B、客户休息时间C、开场简介时间D、方案介绍时间E、客户答疑时间
考题
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无外行人士？
考题
在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解哪些是决策者？
考题
在我们进行解决方案呈现时，合理安排时间很重要，哪些时间段是要？
考题
在解决方案呈现之前，我们要从哪些方面了解我们的听众？
考题
在我们做解决方案呈现之前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，现场进行呈现可有可无。（）
考题
解决方案呈现结束时，呈现者为什么要总结重点?
考题
判断题在我们做解决方案呈现之前，多数情况下，部分客户已经看过了我们的解决方案，现场进行呈现可有可无。（）A
对B
错
考题
填空题客户的（）就是他渴望解决的目前存在的问题和困难，因此，在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户目前存在的问题和困难。
考题
填空题在我们编写解决方案之前必须详细地了解客户的潜在需求，即了解客户目前存在的和（）。
考题
填空题通常在方案呈现过程中，当方案介绍（），我们都会给客户留有提问互动的时间。消除客户的误解和疑惑，进一步了解解决方案对其自身的价值。