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在方案呈现前，了解听众是必要的，主要了解内容包含：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者。

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考题 根据拜访准备的相关内容,“知彼”的意思是指什么?() A．了解对手产品的卖点B．可了解对手的家庭背景C．了解对手销售员的销售方式D．了解对手与客户的关系
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考题 在商务洽谈前,对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。此题为判断题(对，错)。
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考题 给接尘工人就业前体检时,拍摄胸大片的目的,不包括 A、了解有无肺结核B、了解有无尘肺C、了解有无严重呼吸道炎症D、了解有无肺部肿瘤E、作为健康档案的基础资料
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考题 进行膳食调查的主要目的是A.了解有无膳食缺乏症B.了解膳食组成及营养素摄取情况SXB 进行膳食调查的主要目的是A.了解有无膳食缺乏症B.了解膳食组成及营养素摄取情况C.了解机体营养情况D.了当地平均生活水平E.了解体内的营养素水平
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考题 给接尘工人就业前体检时，拍摄胸大片的目的不包含A.作为健康档案的基础资料 B.了解有无尘肺 C.了解有无肺结核 D.了解有无严重呼吸道炎症 E.了解有无肺部肿瘤
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考题 阴道脱落细胞检查的目的是 A、了解卵巢的内分泌功能 B、了解阴道的细胞类型 C、了解阴道有无异形细胞 D、了解子宫有无异形细胞 E、了解宫颈有无异形细胞
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考题 在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：（）A、有无外行客户B、有无专业人士C、有无对手内线D、.哪些是决策者
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考题 在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无对手内线？
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考题 在商务洽谈前，对于对方谈判人员要作必要的了解，如对手的资历、谁是真正的决策者、地位、谈判风格、经济政治背景等。
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考题 会展效果评估的主要目标是（）。A、了解有无达到销售目标B、了解接待客户数量C、了解成交金额D、了解展出的效率和效益
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考题 技术参数的描述是指产品的特征，主要是给客户内部的（）阅读。A、高层领导B、对手内线C、外行人员D、专业人士
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考题 在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、（）及哪些是决策A、有无竞争对手B、有无对手内线C、有无领导支持D、有无首倡者
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考题 解决方案中的背景综述是为了让客户（）或没有时间仔细阅读的客户可以快速地了解方案的内容；A、对手内线B、专业人士C、高层领导D、直接联系人
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考题 在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者A、有无领导支持B、有无竞争对手C、有无专业人士D、有无首倡者
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考题 在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解有无外行人士？
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考题 在我们进行解决方案呈现之前，为什么要了解哪些是决策者？
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考题 无痛性便血，排便时无肿块脱出，直肠指诊的主要目的是（）A、除外肛裂B、了解直肠内有无出血C、了解内痔的程度D、除外直肠癌及息肉E、了解直肠内有无合并炎症
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考题 在解决方案呈现之前，我们要从哪些方面了解我们的听众？
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考题 便血时，作直肠指检的最主要目的是（　）A、了解有无直肠脱垂B、诊断肛管直肠有无炎性病变C、了解有无肛裂D、排除肛管直肠肿瘤E、诊断有无内外痔
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考题 填空题在方案呈现前，了解听众是必要的，主要了解内容包含：有无外行客户、（）、有无对手内线及哪些是决策者。
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考题 单选题无痛性便血，排便时无肿块脱出，直肠指诊的主要目的是（）。A 除外肛裂B 了解直肠内有无出血C 了解内痔的程度D 除外直肠癌及息肉E 了解直肠内有无合并炎症
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考题 单选题给接尘工人就业前体检时，拍摄胸大片的目的，不包括（）。A 了解有无肺结核B 了解有无尘肺C 了解有无严重呼吸道炎症D 了解有无肺部肿瘤E 作为健康档案的基础资料
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考题 ( 难度：中等)在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成：有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及（ ）A.有无首倡者B.有无竞争对手C.有无领导支持D.哪些是决策者
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考题 ( 难度：中等)根据客户拜访的相关内容，下面说法正确的是：A.了解客户公司信息的目的是为了击垮客户B.了解客户公司信息的目的是为了击垮竞争者C.在客户公司信息中，比较重要的一点是要了解到关键决策者是谁D.了解客户财务状况，主要是了解客户有没有购买能力
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考题 (难度：中等)方案的介绍是整个方案呈现当中最重要的部分，需要在有限的时间里针对不同客户介绍方案的精华。尽量使客户听众中的外行和内行都能了解、清楚我们的方案。答案(yes)
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考题 ( 难度：中等)根据拜访准备的相关内容，“知彼”的意思是指什么？A.了解对手产品的卖点B.可了解对手的家庭背景C.了解对手销售员的销售方式D.了解对手与客户的关系
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考题 ( 难度：中等)竞争对手信息管理中包括下列哪些项的内容？A.对手联系人相关信息B.了解对手的内线网络C.对手的产品使用情况D.对手的营销活动管理
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