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大批量定制化生产中,最终决定生产什么产品的时间是()
- A、客户提出定货要求时
- B、预测到客户有产品需求时
- C、客户定单到达时
- D、客户支付产品定金时
参考答案
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考题
当向客户推介移动云主机产品时,如客户表示无云主机需求,以下做法正确的是()
A、深入了解客户业务,研究潜在需求B、看客户是否有数据备份需求C、对于小微企业,介绍实用的SaaS产品D、什么都不做,直接放弃
考题
在集团客户采购的选择评估阶段,销售人员需要进行充分的产品价值展现,关于这个阶段的销售活动,以下说法正确的是:()A、客户在购买产品时,希望产品具备的优点越多越好。B、对客户没有意义的优点带给客户的是无效价值。C、简单产品可以用特性-优点-利益的思路和步骤来进行价值展现。D、在介绍产品优点时,应尽可能和客户的需求相结合,针对客户存在的问题,强调产品带给客户的价值。E、在编写方案之前,如果客户提出的是潜在需求,我们必须要对客户需求进行深入了解和确认;如果客户提出的是明确需求,则无须对客户的明确需求进行深入了解和确认。
考题
属于“异议”的范畴的有()。A、你要去拜访客户,客户却说没有时间B、你在努力询问客户的需求,客户却隐藏其真正的动机C、你向他解说产品,他却带着不以为然的表情D、当客户在还没有完全了解产品特性及利益前提出价格问题时
考题
按照对网点目标市场营销选择与策略的规定,网点可进行直接推荐营销的情况有()。A、客户经理发现客户不习惯使用原有产品时,根据客户偏好,推荐一种比较适合的银行产品或服务B、原产品不能给客户带来方便和利益时,客户经理应主动向客户推荐其他产品C、为客户示范产品的使用过程,引起客户的兴趣D、银行新产品推出后,客户经理及时告知客户,向客户提出使用建议E、直接向客户推荐产品,既介绍产品的优势,也要讲明产品中存在的弱点
考题
关于单式填写,下列说法正确的是()A、客户购买协议储蓄产品时,只需填写《风险揭示书》B、客户购买协议储蓄产品时,需填写《风险揭示书》C、客户购买外汇理财产品时,需填写《客户风险承受能力评估报告》D、客户购买外汇理财产品时,只需填写《客户风险承受能力评估报告》
考题
单选题关于客户购买理财产品,以下说法正确的是()。A
客户对理财产品提出认购意向时,销售行应对客户进行产品适合度评估B
对于超出客户风险承受能力的产品,即使客户了解了相关风险后主动提出购买,银行也不得将产品卖给客户C
对于超出客户风险承受能力的产品,客户了解了相关风险后主动提出购买的,无需以书面形式列明必要说明事项,可以直接将产品卖给客户D
客户嫌麻烦不愿意进行某产品适合度评估,销售行可以向客户推荐该产品
考题
单选题客户经理对满足客户需求有困难时,分行提供产品营销支持的岗位是()。A
市场规划岗B
产品经理岗C
组织推动岗D
客户经理管理岗
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