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判断题
还价起点不是买方的初始报价
A

对

B

错

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考题 还价起点的确定:() A. 还价起点要低，又不能太低B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高
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考题 商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。 A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
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考题 买方对卖方进行“鸡蛋里挑骨头”般的还价属于()。 A、求疵还价法B、比照还价法C、反攻还价法
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考题 ()的最佳时机为报价人改善两次价格后,或针对价格评论,报价人做了明显改善后。 A.首次还价B.二次还价C.最后还价
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考题 报价起点策略是指:() A. 卖方开价要高B. 卖方开价要低C. 买方出价要低D. 买方出价要高
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考题 价格谈判中讨价还价范围的两端分别是买方初始报价和( ) A、买方最高价B、卖方初始报价C、卖方最高价D、折中价格
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考题 还价起点即第一次提出的价格条件。确定还价起点有以下几个因素() A.交易总额B.成交预算C.客观成本D.还价次数
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考题 从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。A、报价的含水量B、与自己目标价格的差距C、对方的交易条件D、准备还价的次数
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考题 还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。
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考题 谈判阶段第二种划分：（）A、开局、报价、还价、调整B、开局、报价、还价、收尾C、开局、还价、调整、收尾D、开局、报价、还价、拍板
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考题 下列注定失败的报价是（）A、卖方开价大于买方底价B、买方还价大于卖方底价C、卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价D、卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价
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考题 在对方报价完毕后，比较策略的做法不是急于讨价还价。
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考题 还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。
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考题 在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。A、买方的初始报价、买方的最高买价B、卖方的最低卖价、买方的最高买价C、买方的初始报价、卖方的初始报价D、卖方的初始报价、买方的初始报价
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考题 买方的还价技巧在于把第—还价应放在尽可能靠近（）。
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考题 下列最可能成交的报价是（）A、卖方底价等于买方底价B、卖方底价大于买方底价C、卖方底价小于买方底价D、买方还价小于卖方开价
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考题 还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）
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考题 确定还价起点应考虑的因素
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考题 还价起点不是买方的初始报价
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考题 判断题还价起点的确定有三个参照因素，即报价中的含水量、与自己目标价格的差距和准备还价的次数。（）A 对B 错
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考题 单选题下列注定失败的报价是（）。A 卖方开价大于买方底价B 买方还价大于卖方底价C 卖方开价小于买方底价，买方还价小于卖方底价D 卖方开价小于买方底价，买方还价大于卖方底价
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考题 判断题还价应该有张弛有度，如卖方已对卖价做出明确反应且改善其报价，买方方可考虑还价，这样才会有新的收获。A 对B 错
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考题 判断题还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。A 对B 错
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考题 单选题下列最可能成交的报价是（）。A 卖方底价等于买方底价B 卖方底价大于买方底价C 卖方底价小于买方底价D 买方还价小于卖方开价
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考题 单选题谈判阶段第二种划分：（）A 开局、报价、还价、调整B 开局、报价、还价、收尾C 开局、还价、调整、收尾D 开局、报价、还价、拍板
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考题 单选题在价格谈判中，买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是（）。A 买方的初始报价、买方的最高买价B 卖方的最低卖价、买方的最高买价C 买方的初始报价、卖方的初始报价D 卖方的初始报价、买方的初始报价
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考题 单选题从量上讲，不属于确定谈判还价起点的参照因数的是（）。A 报价的含水量B 与自己目标价格的差距C 对方的交易条件D 准备还价的次数
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