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单选题
从量上讲,不属于确定谈判还价起点的参照因数的是()。
A
报价的含水量
B
与自己目标价格的差距
C
对方的交易条件
D
准备还价的次数
参考答案
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解析:
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考题
还价起点的确定:()
A. 还价起点要低,又不能太低B. 报价中的含水量较多,还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大,还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多,还价起点应较高
考题
商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。
A.还价起点要高,力求使自己的还价给对方造成压力,影响或改变对方的判断B.还价起点的确定,从原则上讲,是既要低,但又不能太低,要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定,还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后,其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件,其高低直接关系到自己的利益,也反映出谈判者的谈判水平
考题
单选题从利益归属的角度讲,个人与个人之间的谈判是()A
单独谈判B
人际谈判C
非实质性谈判D
私人谈判
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