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还价起点的确定很关键，应该综合考虑各种因素，同时为了探测对方对报价的反应，可以先随意报一个主观价格。
参考答案
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考题
还价起点的确定:()
A. 还价起点要低，又不能太低B. 报价中的含水量较多，还价起点应较高C. 报价以己方准备成交的价格的差距越大，还价起点应当较低D. 准备还价的次数较多，还价起点应较高
考题
商务谈判中,对还价起点的总体要求是()。
A.还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断B.还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标C.还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况D.还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平
考题
摸底阶段回价应注意什么？（）A、在还价前要准确的弄清对方的报价内容B、还价也应当是符合情理的可行价C、在还价所涉及的提问过程中，必须使对方认识到，这些问题只不过是为了弄清他们的报价D、还价要非常果断，毫不犹豫
考题
在确定重要性水平和评估错报是否重大时，下列做法中，注册会计师认为错误的是（）A、在确定重要性水平时，考虑与具体项目计量相关的固有不确定性B、尽管某一错报低于重要性水平，但考虑到错报发生的环境，仍可能将其评估为重大C、在评价未更正错报对财务报表的影响时，同时考虑错报的金额和性质D、在评估未更正错报是否重大时，考虑所有错报对财务报表的累积影响及其形成原因
考题
多选题摸底阶段回价应注意什么？（）A在还价前要准确的弄清对方的报价内容B还价也应当是符合情理的可行价C在还价所涉及的提问过程中，必须使对方认识到，这些问题只不过是为了弄清他们的报价D还价要非常果断，毫不犹豫
考题
单选题在冲突程度较高的谈判场合中应该（）报价。A
先B
后C
在对方报价后立即还价D
在对方报价后立即反驳
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