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个体谈判意味着全凭个人能力应付对手的谈判。()
此题为判断题(对，错)。
参考答案
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考题
对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。
A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关
考题
【多选题】需要满足的可替代性包含（)内容。A．谈判对手的可选择性有多大B．谈判内容可替代性的大小C．谈判对手的依赖性有多大D．谈判对手是否很强E．谈判价格需要能否得到满足
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