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价格异议是顾客对商品价格与价值是否相称的反应。对价格的异议通常包括()。
A、价值异议;
B、成本异议;
C、回扣异议;
D、支付方式异议;
E、信用异议
参考答案
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考题
补偿法又称平衡法,在运用补偿法处理异议之前,推销人员必须对顾客异议进行分析,它适用于()
A、理智型购买的顾客B、顾客异议是无效异议C、真实的有效异议D、涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议
考题
价格是顾客心中永远的痛,因此,对于顾客的价格异议,应及早谈论价格,及早报价
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