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属于讨价还价阶段前期的策略是()。
A、步步为营
B、疲劳轰炸
C、以林遮木
D、目标分解
参考答案
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考题
商务谈判讨价还价阶段,哪种策略可以从谈判开始就限定对方讨价还价的范围和要价的幅度,限制对方谈判策略和技巧的发挥,占据有利的谈判地位,使谈判结果不过分偏离己方的目标为己方争取到较大利益。()
A.投石问路B.请君入瓮C.价格诱惑D.故布疑阵
考题
商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()
A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小,决定着双方各自需要的满足程度B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节,也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程,也是双方斗智斗勇,在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程,谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现D.谈判过程是个整体,并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用,每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性
考题
根据伊丽莎白·屈布勒-罗斯(Elisabeth Kübler-Ross)的主张,死亡阶段的正确顺序是________A.愤怒-否认-讨价还价-抑郁-接受B.愤怒-讨价还价-抑郁-否认-接受C.讨价还价-否认-愤怒-抑郁-接受D.否认-愤怒-讨价还价-抑郁-接受
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