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优秀的推销员在给顾客示范产品时，应该（）

  • A、尽可能避免顾客加入
  • B、适当加入一些表演成分
  • C、做到动作熟练自然
  • D、心境平和，从容不迫的面对意外

参考答案

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考题 推销员成功地作了表演示范,消除了各种异议之后接着应该() A、把买卖合同呈上B、保持沉默,等待顾客表态C、把名片递给顾客D、试探性地提出成交E、重申有关推销要点
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考题 如果您是某家洗涤用品公司的推销员,在您成功地为顾客做了表演示范,打消了顾客对产品的疑虑,并消除了各种异议后,接着您应该()。 A、保持沉默，等待顾客表态;B、递上买卖合同;C、重申有关推销要点;D、试探性地提出成交。
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考题 在销售示范过程中加入一些表演成分的确可以加深顾客印象,但如果过分表现自己,则容易给人造成华而不实的感觉。() 此题为判断题(对，错)。
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考题 优秀的促销员在给顾客示范产品时，应该（）。A、尽可能避免顾客加入B、适当加入一些表演成分C、做到动作熟练自然D、心境平和，从容不迫的面对意外
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考题 推销员应灵活运用接近方法，因人而异，因地而异。接近顾客时要尽量避免顾客的抗拒心理。
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考题 介绍商品时，应注意运用高明的（）方法，配合示范、表演等动作，使顾客更好地了解商品的性能和特点。A、说服B、展示C、展览D、幽默
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考题 营业员与顾客道别时，应做到亲切自然，语言（）。A、轻松幽黩B、热情洋溢C、冷静平和D、简练适当
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考题 在进行摘戴教育时，ECP应遵循怎样的辅导步骤？（）A、4部：ECP示范规范动作，在ECP指导下顾客练习操作，顾客独立练习操作，ECP确认顾客掌握方法B、3部：ECP示范规范动作，在ECP指导下顾客练习操作，顾客独立练习操作C、4部：在ECP指导下顾客练习操作，ECP示范规范动作，顾客独立练习操作，ECP确认顾客掌握方法D、4部：ECP示范规范动作，在ECP指导下顾客练习操作，，ECP确认顾客掌握方法，顾客独立练习操作
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考题 面对需求异议，推销员首先应当（）。A、努力宣传产品的优点B、与顾客争辩，说服顾客C、弄清顾客“不需要”的真正原因D、降低产品价格
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考题 按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。A、区域-产品B、区域-顾客C、产品-顾客D、区域-产品-顾客E、产品-推销员
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考题 引起顾客兴趣，是整个推销过程的重要一环，推销员应在此环节上动脑筋，做到（）。A、选择适当时间B、快速把握兴趣集中点C、进行精彩的示范D、处理好顾客异议
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考题 推销员在示范过程中，应（）。A、大力强调产品的优点，回避产品的缺点B、竭力表现自己，过多加入表演成分以吸引顾客C、专心于自己的操作，不必注意顾客的反应D、有选择、有重点地示范产品而不应过多占用顾客的时间
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考题 在缔结契约时，推销员应该（）。A、将空白订货单提前拿出来，放在顾客面前，提示他我们可以签合同了B、直接告诉顾客：“你买了吧，好吗？”C、掩饰自己的喜悦心情D、想出一些理由以便日后与顾客再度商谈
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考题 推销员在示范过程中，应该（）。A、大力强调产品的优点。回避产品的缺点B、竭力表现自己，加入大量的表演成分以吸引顾客C、专心与自己的操作，不必在意顾客的反应D、有选择有重点地示范产品而不要过多的占用顾客的时间
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考题 在销售产品示范过程中，销售人员一定要做到动作熟练、自然。
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考题 推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。
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考题 按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。A、销售产品的对象B、销售产品的价值C、推销员的工作性质D、产品的特性
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考题 在发现了顾客的兴趣集中点后，推销员可以进行产品示范。在示范过程中应该注意（）。A、进行有选择、有重点的示范，不必面面俱到B、遇到示范出意外时要尽全力解释，不让顾客有机会提出异议C、可以邀请顾客加入，让顾客作为参与者融入其中D、偶尔可以做出新奇动作，提高顾客兴趣
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考题 下面哪一项是优秀化妆师应该避免的举止（）。A、探听顾客的隐私B、礼貌待人C、轻声说话D、尊重顾客
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考题 多选题按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。A区域-产品B区域-顾客C产品-顾客D区域-产品-顾客E产品-推销员
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考题 单选题面对需求异议，推销员首先应当（）。A 努力宣传产品的优点B 与顾客争辩，说服顾客C 弄清顾客“不需要”的真正原因D 降低产品价格
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考题 单选题营业员与顾客道别时，应做到亲切自然，语言（）。A 轻松幽黩B 热情洋溢C 冷静平和D 简练适当
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